新闻频道 > 热点专题 > 银行业保险业扶贫特刊 > 正文
招行倾力“造血式”致富
发布时间：2020-10-15 14:26:40 作者：胡杨 来源：中国银行保险报网
□本报记者 胡杨
金融机构助力乡村振兴，一定程度上可以与打磨金融产品相类比。随着被帮扶地区成功脱贫，帮扶者要考虑的是逐步迭代提升产业项目、教育项目、消费项目，在此前“输血式”扶贫转变为“造血式”扶贫的基础上，再由“造血式”扶贫进一步升级为“造血式”致富，最终实现全面建成小康社会。
“某种程度我们就是产品经理，也不是副县长或其他什么。”招商银行挂职武定县副县长王炳华这样定位自己。
改革这样进行
再一次来到云南省武定县时，这里依旧有着天高云淡的好天气。但与去年不同的是，武定县已成功实现脱贫摘帽。今年5月16日，随着云南省政府正式批准武定县退出贫困县序列，这个集“山区、民族、宗教、贫困”四位一体的国家级贫困县终于到达脱贫攻坚的终点，更迎来实现乡村振兴的新起点。
与过去相同，小核桃依然是武定县发展的“大基石”。不过，在招商银行的支持下，核桃现下不仅仅局限为一种经济作物和林特产品，更是促进武定县当地增收致富的“金字招牌”。
武定县自然条件优越，非常适宜核桃生长和果实发育，属于中国I类核桃生产区。加之武定县是云南野生老树核桃产地，种植历史悠久，仅白路镇中沟自然村就有2000多棵40年以上的老树，栽培技术成熟。在过去几年的努力下，武定县的核桃产业建设已经初具规模，核桃产量不断增加，确确实实成为带动当地脱贫的“金果子”。
据《中国银行保险报》记者了解，截至2019年，武定县薄皮核桃种植面积达到64.8万亩，占全县林地面积的五分之一。挂果面积36.7万亩，产量6500吨，其中鲜果500吨，覆盖全县11个乡（镇）2.5万余农户。与此同时，武定县全县都成立了核桃种植、加工、营销专业合作社，拥有固定社员，产业化的发展方式初见雏形。
2019年春节前，招商银行曾直采武定县核桃65吨，进行包装加工后作为员工节日福利，最终销售爱心核桃3.4万箱，帮扶贫困户74户。
但这种“输血式”的帮扶模式毕竟难以长久，怎样才能使武定县与核桃变成像瑞士与钟表、景德镇与瓷器一样，相互成就，互为注解，最终形成独一无二的品牌优势，进而带动武定县实现乡村振兴，让当地家家都致富、人人奔小康，成为王炳华日夜思索的问题。
“现在要做的就是将武定县核桃一步一步地往市场化、商业化推进，以消费端的需求来倒逼生产端的改革和进步，必须要突破原先那种‘当地有什么产品，负责定点扶贫的企业就购入什么产品’的低级消费扶贫模式。”王炳华向《中国银行保险报》记者表示，客观来说，对于扶贫产品，消费者确实存在不满足于其既有品质、品牌等情况，那么就要致力于带动当地全方位地实现种植管理标准化，提高单产；加工管理标准化，提高品质；储存管理标准化，延长保质期。并逐步以消费端、市场端、销售端等要求，来倒逼武定县核桃产业进步，一定程度上实现“供给侧结构性改革”。
品牌这样打造
现如今，武定县的核桃产业正在抓住沪镇协作、央企扶贫、社交电商元年等机会，努力跳出单品，从产业链、大健康、优质种植基地的角度实现发展。
具体来说，武定县整合了白路镇、环州乡、石腊它等核桃集散户区，为的就是提高核桃品质，统一管理技术，延长加工收益链。以白路镇为例，当地已整合5.8亩土地，投入资金230万元，后续将再投入322万元，扶持成立核桃加工厂，并计划出租给中沟合作社专业经营，带动贫困户就地就业，获得加工收益，进一步增加就业岗位和经济收入。
去年11月28日，武定县白路镇102户贫困户加入中沟合作社，在“招银多多核桃园”项目的带动下，67.4万元的合作资金用于支持贫困户，每户得以以6600元股金入股。这部分股金用于核桃产品商标包装设计、农户培训及流动资金周转等用途，目的就是引导村民在种植核桃的同时，学会“触碰”销售墙和市场墙，力争提升武定县核桃的竞争力。今年春节前，招商银行继续联合本来生活网采购了合作社产出的优质核桃6万箱共计120多吨，并通过“电商+扶贫”的方式全部售完。
现在，每年的9月20日都是武定县的“920，就爱你核桃节”。每到这一天，彝族民歌非遗传承人还会唱响原创的《核桃之歌》，在白路镇这一民间文化艺术之乡，邀请国内多家知名电商、媒体共同宣传，“叫卖”武定县核桃。
经验这样推广
而今年疫情期间，武定县又在招商银行的支持下将这种单一种类的消费扶贫产品升级至包含12种蔬菜的组合搭配，希望实现消费扶贫产品的组合化、精细化、定制化，从而达到按照市场化原则，细分市场消费人群，精准对接市场渠道等目的。
“我们精选武定县12个品种8公斤装5500份‘武定县小净菜’蔬菜包，空运到10个城市，次日送货到户，探索了一条农产品工业化产销模式，解决了武定县蔬菜购销难题，帮扶当地建档立卡贫困户顺利增收。”王炳华介绍道。
《中国银行保险报》记者了解到，为了提升武定县农产品销售效率，招商银行探索提高了农产品生产的工业化水平，将工业化流水线操作流程经验运用到“武定县小净菜”的各个环节。5天时间内，净菜加工流水线就实现了从“零”建立，12个品种、40吨蔬菜当天采摘入库分拣，次日就能销往全国10个城市送达餐桌。12个品种经历12道工序，从最初每天生产73箱提升到1600箱，效率提高超20倍。
“从农产品到初级商品的转变，订单不断接受市场的考验，是合作社团队不断打磨和进化的过程。”王炳华在自己的《扶贫日记》中这样写道。为了能让“武定县小静菜出滇”更具推广性，他把目光放到细节处：总结包装经验——中间层设置了隔网，防止碰撞损坏；洋葱包了保鲜膜，防止串味；体积和大小更趋于统一；总结设计经验——每个农产品增加了标识设计，产品化和商品化的意识更浓；总结服务经验——增加了一封对消费者的感谢信，增强客户黏度。
截至目前，通过实施“武定县小净菜”项目，已直接帮助武定县两个合作社160户农户（含35户建档立卡贫困户150人），实现户均增收务农收入约600元，带动贫困人口就业85人，人均增收务工收入约300元。
从爱心核桃到蔬菜包，从即将摘帽的全力冲刺到探索树立品牌的市场化探索……“脱贫不脱钩”不仅仅是招商银行此前对武定县脱贫攻坚的承诺，更是其今后帮助当地实现乡村振兴的宣言。
□本报记者 胡杨
金融机构助力乡村振兴，一定程度上可以与打磨金融产品相类比。随着被帮扶地区成功脱贫，帮扶者要考虑的是逐步迭代提升产业项目、教育项目、消费项目，在此前“输血式”扶贫转变为“造血式”扶贫的基础上，再由“造血式”扶贫进一步升级为“造血式”致富，最终实现全面建成小康社会。
“某种程度我们就是产品经理，也不是副县长或其他什么。”招商银行挂职武定县副县长王炳华这样定位自己。
改革这样进行
再一次来到云南省武定县时，这里依旧有着天高云淡的好天气。但与去年不同的是，武定县已成功实现脱贫摘帽。今年5月16日，随着云南省政府正式批准武定县退出贫困县序列，这个集“山区、民族、宗教、贫困”四位一体的国家级贫困县终于到达脱贫攻坚的终点，更迎来实现乡村振兴的新起点。
与过去相同，小核桃依然是武定县发展的“大基石”。不过，在招商银行的支持下，核桃现下不仅仅局限为一种经济作物和林特产品，更是促进武定县当地增收致富的“金字招牌”。
武定县自然条件优越，非常适宜核桃生长和果实发育，属于中国I类核桃生产区。加之武定县是云南野生老树核桃产地，种植历史悠久，仅白路镇中沟自然村就有2000多棵40年以上的老树，栽培技术成熟。在过去几年的努力下，武定县的核桃产业建设已经初具规模，核桃产量不断增加，确确实实成为带动当地脱贫的“金果子”。
据《中国银行保险报》记者了解，截至2019年，武定县薄皮核桃种植面积达到64.8万亩，占全县林地面积的五分之一。挂果面积36.7万亩，产量6500吨，其中鲜果500吨，覆盖全县11个乡（镇）2.5万余农户。与此同时，武定县全县都成立了核桃种植、加工、营销专业合作社，拥有固定社员，产业化的发展方式初见雏形。
2019年春节前，招商银行曾直采武定县核桃65吨，进行包装加工后作为员工节日福利，最终销售爱心核桃3.4万箱，帮扶贫困户74户。
但这种“输血式”的帮扶模式毕竟难以长久，怎样才能使武定县与核桃变成像瑞士与钟表、景德镇与瓷器一样，相互成就，互为注解，最终形成独一无二的品牌优势，进而带动武定县实现乡村振兴，让当地家家都致富、人人奔小康，成为王炳华日夜思索的问题。
“现在要做的就是将武定县核桃一步一步地往市场化、商业化推进，以消费端的需求来倒逼生产端的改革和进步，必须要突破原先那种‘当地有什么产品，负责定点扶贫的企业就购入什么产品’的低级消费扶贫模式。”王炳华向《中国银行保险报》记者表示，客观来说，对于扶贫产品，消费者确实存在不满足于其既有品质、品牌等情况，那么就要致力于带动当地全方位地实现种植管理标准化，提高单产；加工管理标准化，提高品质；储存管理标准化，延长保质期。并逐步以消费端、市场端、销售端等要求，来倒逼武定县核桃产业进步，一定程度上实现“供给侧结构性改革”。
品牌这样打造
现如今，武定县的核桃产业正在抓住沪镇协作、央企扶贫、社交电商元年等机会，努力跳出单品，从产业链、大健康、优质种植基地的角度实现发展。
具体来说，武定县整合了白路镇、环州乡、石腊它等核桃集散户区，为的就是提高核桃品质，统一管理技术，延长加工收益链。以白路镇为例，当地已整合5.8亩土地，投入资金230万元，后续将再投入322万元，扶持成立核桃加工厂，并计划出租给中沟合作社专业经营，带动贫困户就地就业，获得加工收益，进一步增加就业岗位和经济收入。
去年11月28日，武定县白路镇102户贫困户加入中沟合作社，在“招银多多核桃园”项目的带动下，67.4万元的合作资金用于支持贫困户，每户得以以6600元股金入股。这部分股金用于核桃产品商标包装设计、农户培训及流动资金周转等用途，目的就是引导村民在种植核桃的同时，学会“触碰”销售墙和市场墙，力争提升武定县核桃的竞争力。今年春节前，招商银行继续联合本来生活网采购了合作社产出的优质核桃6万箱共计120多吨，并通过“电商+扶贫”的方式全部售完。
现在，每年的9月20日都是武定县的“920，就爱你核桃节”。每到这一天，彝族民歌非遗传承人还会唱响原创的《核桃之歌》，在白路镇这一民间文化艺术之乡，邀请国内多家知名电商、媒体共同宣传，“叫卖”武定县核桃。
经验这样推广
而今年疫情期间，武定县又在招商银行的支持下将这种单一种类的消费扶贫产品升级至包含12种蔬菜的组合搭配，希望实现消费扶贫产品的组合化、精细化、定制化，从而达到按照市场化原则，细分市场消费人群，精准对接市场渠道等目的。
“我们精选武定县12个品种8公斤装5500份‘武定县小净菜’蔬菜包，空运到10个城市，次日送货到户，探索了一条农产品工业化产销模式，解决了武定县蔬菜购销难题，帮扶当地建档立卡贫困户顺利增收。”王炳华介绍道。
《中国银行保险报》记者了解到，为了提升武定县农产品销售效率，招商银行探索提高了农产品生产的工业化水平，将工业化流水线操作流程经验运用到“武定县小净菜”的各个环节。5天时间内，净菜加工流水线就实现了从“零”建立，12个品种、40吨蔬菜当天采摘入库分拣，次日就能销往全国10个城市送达餐桌。12个品种经历12道工序，从最初每天生产73箱提升到1600箱，效率提高超20倍。
“从农产品到初级商品的转变，订单不断接受市场的考验，是合作社团队不断打磨和进化的过程。”王炳华在自己的《扶贫日记》中这样写道。为了能让“武定县小静菜出滇”更具推广性，他把目光放到细节处：总结包装经验——中间层设置了隔网，防止碰撞损坏；洋葱包了保鲜膜，防止串味；体积和大小更趋于统一；总结设计经验——每个农产品增加了标识设计，产品化和商品化的意识更浓；总结服务经验——增加了一封对消费者的感谢信，增强客户黏度。
截至目前，通过实施“武定县小净菜”项目，已直接帮助武定县两个合作社160户农户（含35户建档立卡贫困户150人），实现户均增收务农收入约600元，带动贫困人口就业85人，人均增收务工收入约300元。
从爱心核桃到蔬菜包，从即将摘帽的全力冲刺到探索树立品牌的市场化探索……“脱贫不脱钩”不仅仅是招商银行此前对武定县脱贫攻坚的承诺，更是其今后帮助当地实现乡村振兴的宣言。
