最惠保创始人、董事长陈文志：将资金投入到最需要的资源中

最惠保创始人、董事长 陈文志

最惠保成立于2014年7月17日，专注于保险行业技术创新。而就在前不久，最惠保获得了2016年度中国保险行业创新方舟奖。2016年7月，最惠保获得上市公司亚夏汽车增资8600万元人民币。

Q1：如何利用好融资？

2016年7月，最惠保A轮融资尘埃落定，获得上市公司亚夏汽车增资8600万元人民币。其实，创业公司每一轮融资，都不仅仅是对资金的需求。

就最惠保而言，在资金合作的同时，最惠保与亚夏汽车还将开展更加深入的业务合作，依靠我们自主研发的“最惠保平台”，在互联网保险领域深入开展合作，包括互联网车险销售、客户导流、车辆维修、大数据分析与营销、融资服务、供应链金融、技术协同、软件设计、大数据分析利用以及未来的其他形式互联网保险相关业务。

Q2:公司的经营战略？

最惠保经营战略的每一步都走得非常踏实，从确定以车险在线交易为切入点，到帮助全国700万保险营销员转型，帮助保险公司提高效率降低成本，帮助用户获得保障，最终成为重建保险行业的互联网平台。

制定符合市场实际的经营战略，是任何一家创业公司必备的素质。最惠保拥有一支“懂保险”的团队，有保险行业、IT行业经验和背景，这也意味着我们可以走出一条保险与互联网完美融合的模式。通过现代科技用心打造产品，解决行业切实存在的问题，就是最惠保的使命。

在公司旗下“最惠保平台”正式上线不到两年的时间内，就真正实现了产品的预定目标——保险公司与一线营销员的直通平台。颠覆传统的作业模式，打破保险交易的时空界限，是所有用户对最惠保最直接的感受。一位营销伙伴在使用最惠保16个月之后，累计车险总保费突破1000万元，他能够通过客户和车辆管理系统中随时找到自己的客户。

最惠保还营造了许多全新的保险交易场景，有的用户在国外旅游期间，遇到客户车险到期，就在酒店大堂完成了出单；有的用户在吃宵夜时，遇到一个车险快到期的朋友，就边吃着小龙虾边完成了交易。

而在传统的作业模式，一线营销员要帮车主买保险，都要在工作时间内，挨个到保险公司进行询价，在时间和空间上来看效率都很低。

截至9月30日，“最惠保平台”在线业务覆盖全国25个省市的200多个主要城市。与此同时，最惠保逐步在各大省市开展线下保险业务，进一步整合线上线下资源。

Q3：如何为投资方获取最大利润？

赚钱是所有投资者的最基础目的。在短期内，虽然最惠保已经通过科技创新找到了解决保险行业痛点的答案，但距离赚钱还有一段路要走。庆幸的是，最惠保在资本寒冬到来之前，就已经意识到仅仅靠流量、靠模式很难实现根本性突破，结果很可能就是投资人不愿意看到的“无效烧钱”。而最惠保就是要将资金投入最需要的资源中，找到最有用的价值用户。

最惠保所有的资金投入、产品研发和市场营销全都围绕一个核心——提高运营效率、解决行业急需的问题、最终创造自己的价值。这也是保险监管、保险机构、保险从业者、保险消费者最关心的问题。

Q4：未来发展目标？

用一句话来描述最惠保的目标，就是“让保险公司与营销员距离更近”。在保险行业快速增长的周期内，最惠保平台将充分发挥移动计算、云服务、大数据、量化模型、人工智能的科技优势，在产品供给方和销售方之间，搭建起一个顺畅的渠道和多元的平台，这也是最惠保最重要的壁垒。

随着时间的积累，我们的壁垒将会越来越高。未来，最惠保将向着中国第一互联网保险经纪公司目标前进，并成长为全金融服务平台。公司将实行价值增长策略，推动线上指导线下的战略布局，以车险为核心的财务策略，精细化运营，降低销售成本，稳健推动主营利润的增长；逐渐推出车险产业链上的衍生产品，拓展平台大数据应用和信息服务能力。