大特保创始人、CEO周磊：站在风口和自己赛跑

大特保创始人、CEO 周磊

大特保2014年成立之初获得德沃和险峰华兴天使轮投资；2015年7月对外宣布完成1.8亿人民币A轮融资；2016年2月完成两千万美元B轮融资；2016年7月对外宣布完成数千万美元B+轮融资，估值达2亿美元。目前投资方包括复星昆仲资本、策源创投、中华开发等。

Q1：拿到融资后，如何解决好和投资方的关系？

投资人选择大特保，首先说明对大特保模式、未来发展空间以及整个行业的成长空间很看好，我们比较幸运的是，从2014年项目创立开始，就选择了一个目前看来是大趋势的细分领域，也就是纯保障型健康险，而没有铺展到车险、理财险等所谓的全产品线。近两年，政府红利在向保障型产品倾斜，各大险企甚至互联网巨头也纷纷试水健康险，从这个意义上说，我们是先行了一步，而且创业两年来，我们始终坚定这个初衷没有改变。

大特保坚定做健康险的方向，并且在这个领域深耕细作。一方面，我们在产品研发和技术迭代上不断深入，慢慢培养和稳固内部创新的基因，同时利用资本快速进入的优势，在业内迅速建立壁垒；另一方面，作为第三方互联网保险平台，我认为发挥平台的灵活性、组合跨界的顶级成熟资源、共同促进产品和模式创新，是更为有效的方式，也是资本快速变现的一种途径。我们需要适应互联网下人们消费习惯和喜好的快速变化，不断深入各种场景，把我们的产品和服务嵌入进去，资本是非常重要的支撑。

在公司治理方面，股东给予公司充分的自主管理和发展空间，我们在大方向和决策上保持着非常顺畅的沟通机制，保证快速做出关键决策。

Q2：如何确定自身的经营战略？

坚定自己的核心经营理念。我们聚焦纯保障型健康险，主张“普惠大众、回归本源”，这是我们不变的核心。在这个大方向下，我们从技术、产品、服务到营销进行一系列突破和创新，所谓“互联网保险元年”，其内在含义就是创新和互补，这里面有三层含义：首先，作为专业的保险服务方，需要突破现有产品形态，填补市场空白，甚至创造出新的需求，主动对用户和市场进行引导和培育。其次，用户也是共创价值的一分子，互联网保民的规模和增速是巨大的，我们的任何经营战略，都是基于用户和市场的真实需求，但是我们更进一步，把服务做到超出用户的预期，就是极致体验，得益于互联网丰富的触达渠道。最后，是互补，我们和国内外大型保险公司和再保公司合作，也和互联网时代催生的各领域服务平台合作，跨界资源组合能力是我们差异化的竞争力，创新和互补则是重要的经营维度。

Q3：如何实现股东利益最大化？

首先，我们和投资人肯定都有一个共同的目标，就是为用户创造价值，满足用户对于健康和保险的需求。在与用户共赢的基础上实现企业的利润，保证企业的持续良性运营，保证投资方的利益。

保险是一个特殊的行业，因风险而生，同时又是可以通过风险计算，达到最安全的状态。如何为投资方获取利益最大化这个问题也可以引申为，大特保如何保证自身的盈利。目前我们投资人和管理团队包括公司的每一个员工都充满信心。

Q4：未来发展目标？

未来的目标可以总结为“一个核心+三个平台”。一个核心，指健康数据中心；三个平台，指健康管理平台。我们将为用户提供一个保险驱动的，融合疾病预防与检测、健康管理与干预、医疗服务与跟踪的大健康生态。

具体来说，这个生态系统融合了移动硬件监测、运动激励、医疗服务、健康管理跟踪等，用户基于健康的任何需求都可以找大特保，最终这些资源和服务都由保险来买单，等于我们还给用户建立了一个可查询可跟踪的个人健康账户，甚至将健康状况和保费挂钩，通过更多的主动干预措施，最终目标还是让用户不生病。这样就把保险的作用由后端提前到了疾病预防和健康管理的整个过程，提前诊断风险以及制定规避策略，用户健康了，理赔也就降下来了，这是一个双赢的过程。

两年的高速发展和稳健布局，不但使我们可以更好的服务用户，更为健康险行业的发展带来一定的推动。站在风口上，我们更多是在和自己赛跑。