□刘勇

全球化浪潮汹涌澎湃，其影响之深远、范围之广泛，超出预期。在这一背景下，我国金融科技企业顺势而为，加大国际化战略推进力度，以在全球市场中占得一席之地。

需求持续上升

近几年，全球市场对金融科技的需求持续上升。海外市场除了美国、英国等传统欧美市场对金融科技需求保持稳定外，新加坡、阿拉伯联合酋长国等国家对金融科技的需求增长加快，我国金融科技企业可以凭借在大数据分析、人工智能、区块链等前沿技术领域的优势，为其提供创新解决方案，满足其日益增长的需求。

随着国内投融资环境的变化，部分企业转向海外资本市场寻求更多资金支持，进一步推动国际化进程。海外市场为企业提供更广阔的融资渠道，助力企业快速发展。

通过拓展国际业务，金融科技企业在面临国内市场不稳定时，可借助海外市场的稳定收益实现风险平衡。同时，“出海”还有助于提升企业国际品牌形象，增强全球竞争力。

几大业务方向

金融科技企业在全球范围内的拓展已成为我国金融产业发展的新趋势。为了更好地在海外市场站稳脚跟，金融科技企业主要可以从以下几个方向发展业务：

第一，金融科技解决方案。金融科技企业可以研发一系列针对性强、实用性高的金融科技解决方案，满足海外市场的需求。如博彦科技通过自主研发的移动应用开发平台以及业界主流的第三方移动应用开发平台（TMF、mPaaS）为东南亚、中东地区的金融机构快速构建个人手机银行、企业手机银行、普惠金融、移动营销等众多应用场景，帮助他们改变传统金融服务的繁琐流程，为合作的国家提供了更加高效、便捷、安全的金融服务，满足了他们日益增长的金融需求。

第二，数字化财富管理服务。金融科技企业可以针对海外市场的特点，提供个性化的数字化财富管理服务。以PIVOT为例，该公司主要为东南亚客户提供服务，并已获得新加坡金融管理局（MAS）颁发的资本市场服务牌照，为海外客户提供专业、可靠的财富管理解决方案。

第三，智能信贷技术。金融科技企业可以将其先进的智能信贷技术输出到海外市场，为当地金融机构提供全面的技术支持。例如，品钛通过其子公司InfraRisk，为澳大利亚金融机构提供全方位的智能信贷技术支持，助力海外金融机构提升信贷业务效率。

第四，数字银行项目技术支持。金融科技企业可以参与海外数字银行项目的建设，提供技术支持和产品开发服务。例如，品钛为华美银行的数字银行项目提供技术支持和产品开发服务，共同打造便捷、安全的数字金融服务。

此外，中国金融科技企业还应关注海外资本重点领域，如支付科技、财富科技、监管科技、网络安全、加密货币等领域的动态，及时把握市场机遇。

总之，金融科技企业要想在海外市场取得成功，需紧跟时代发展趋势，紧密围绕智能信贷技术、数字化财富管理服务、金融科技解决方案、数字银行项目技术支持等方向发展业务。同时，把握海外资本关注的领域，发挥人工智能技术的优势，不断提升服务质量和效率，为海外市场提供更优质、更便捷的金融服务。

挑战及应对措施

金融科技企业“出海”也面临诸多挑战，如文化差异、法律合规、市场竞争等。因此，企业需综合考虑各种因素，制定合适的国际化战略，确保在海外市场的稳健发展。

一是法律与文化差异。企业在进入海外市场之前，需要对不同国家和地区的法律、文化及监管环境进行深入了解。适应这些差异需要投入大量资源，以确保企业的业务运作符合当地法规，同时也要考虑到文化差异，使产品和服务更符合当地消费者的需求。

二是激烈的海外市场竞争。金融科技企业在海外市场需要面对国际巨头、当地金融机构以及其他国家和地区的金融科技企业的竞争。在这种环境下，企业需要不断提升自身的竞争力，以确保在市场中占有一席之地。

三是品牌建设与市场推广。企业在海外市场需要投入大量资源进行市场推广和品牌建设。这包括制定合适的营销策略、提升品牌知名度、建立良好的企业形象等，以吸引更多潜在客户。

四是技术适配与本地化。企业在进入海外市场时，需要根据当地实际情况进行技术适配，以避免“水土不服”的现象。这包括对产品和技术进行本地化调整，以满足当地市场需求和法规要求。

针对以上挑战，金融科技企业可以采取以下应对策略：

一是深入了解和适应当地市场规则。企业应与所在地的监管机构保持密切沟通，确保业务合规。此外，还要关注当地市场的动态，及时调整战略以应对市场变化。

二是技术创新与升级。企业应持续优化自身技术，以提升核心竞争力。通过技术创新，提高产品和服务的安全性、便捷性和实用性，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三是本地化运营。企业应结合当地文化和市场需求，对产品和服务进行本地化调整。这包括对产品界面、操作流程、客户支持等方面的优化，使产品更符合当地消费者的使用习惯。

四是合作与联盟。企业应与当地金融机构建立合作关系，共同开发市场。这种合作可以体现在技术交流、市场拓展、资源共享等方面，从而实现互利共赢。

总之，金融科技企业在拓展海外市场过程中，应充分了解和应对各种挑战，通过技术创新、本地化运营和合作伙伴关系等手段，不断提升自身竞争力，以实现在海外市场的成功发展。

（作者系中关村金融科技产业发展联盟秘书长、中关村互联网金融研究院院长）