□记者 房文彬

近期，新三板挂牌的保险中介机构陆续披露2023年业绩。整体来看，除昌宏股份外，其余8家机构合计实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%；然而，合计净利润比上年由盈转亏，共亏损2180万元。可见，各家保险中介机构经营得并不容易，“增收不增利”成为行业需要直面的难题。

此外，近年来终止挂牌的保险中介公司不在少数。高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，而目前仅剩8家。其中，昌宏股份2023年就因经营困难无力支付审计费用，无法按期披露年度报告被强制停牌。

保险业处于深度转型期，新三板挂牌的中小保险中介机构规模较小，资源和品牌影响力有限，在竞争中往往处于劣势地位，难以获得足够的业务量和利润。那么，保险中介机构应如何直面增利难题，实现高质量发展？

首先，通过培养和引进人才不断提升专业化水平与能力，通过专业化服务满足客户需求并提升市场竞争力；其次，适应行业发展需要，加快数字化转型，利用人工智能、大数据分析等技术提升运营效率和风险评估能力，降低运营成本；再次，加强和创新同保险公司的合作，不断延伸业务链条和业务种类，实现协同发展；最后，重视合规经营和风险防控。

保险中介机构应考虑提升服务质量，除提供定制化保险方案外，更重要的是理赔服务和效率。北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆认为，保险中介机构还应该拓展业务范围，探索新的市场和业务领域，以增加收入来源，有效应对增利难题，实现可持续发展。