编者按：

宁波作为重要的外贸港口城市之一，在国家金融监督管理总局宁波监管局与政府多部门对接下，通过央地协同、政策牵引和“大数据+名单制”等“组合拳”，加大对外贸企业的精准扶持力度，取得良好成效。2023年，宁波外贸顶住了压力、稳住了规模，全年实现进出口1.28万亿元。

□梅琳

展会是外贸企业拓展市场、提高国际竞争力的重要平台。

“今年展会上，我们研发的新产品不仅有老客户‘挺’着，还吸纳了许多新客户，可谓‘新老并进’，实现了有史以来最佳参展效应。”3月，宁波赛耐比光电科技有限公司（以下简称“赛耐比”）携新技术新产品和智能系统应用参加在德国法兰克福举行的国际照明展会，该公司执行总经理陈胜表示，除了新产品的成功研发，还得益于手中有一张“底牌”撑腰。

“问题清单”秒变“服务清单”

赛耐比是一家生产制造LED电源驱动器及智能控制器的企业、国家级专精特新“小巨人”企业，产品85%销往欧洲。

陈胜认为，企业面临外部不可控的风险隐患是客观存在的，作为经营者，必须未雨绸缪考虑如何通过保险管控风险、“熨平”风险。

太平洋产险宁波分公司获悉后迅速响应，党建工作部、创新发展部、团客综合市场部等多部门组建专题研究小组，该公司党委书记、总经理毛俊嵘率团队深入企业考察，并邀请企业到保险公司双向了解。

但是，常规保险产品较难满足企业提出的全部风险配置诉求，尤其是在全球地缘冲突频发的环境下。于是，专题研究小组将“问题清单”秒变“服务清单”。“我们对企业产品定制化、技术参数高、迭代更新快等特点进行剖析后，为企业匹配了涵盖产品责任、产品质量保证保险责任等方面保障的定制化风险解决方案，于今年1月29日签单生效，满足了企业需求。”太平洋产险宁波分公司创新发展部负责人汪姚峰介绍。

“德国客商来洽谈时，我们已感受到这张‘底牌’加持后的加分价值。”陈胜说，“一季度订单量同比增长50%，今年要在原有的欧洲市场进一步拓宽客群、在新开辟的中东、东南亚等市场进一步深耕，计划全年销售额增长30%以上。”

毛俊嵘表示，“我们签发的不仅仅是一张保单，后续，我们将立足保险本职经营，对项目作深度评估，并在陪伴企业成长过程中，与银行联动帮助企业进一步提升ERM（全面风险管理），当好他们的风险管理管家，助力企业在全球贸易领域中始终能站立并越做越强。”

政策为“桨”，产品为“帆”

据了解，宁波市制造业贷款占比连续多年保持全国第一，目前，全市制造业贷款占比超23%。

宁波市经济和信息化局相关数据显示，宁波市现有国家级专精特新“小巨人”企业352家、重点“小巨人”企业66家、“单项冠军”企业104家，是全国唯一“单项冠军”超百家的城市。

“国家提出的专精特新给中小企业指明发展方向，做到这四个字，企业的生存空间就会进一步提升，政策红利也会随之而来。”陈胜认为。

科技创新催生新产业、新模式、新动能，并催生新质生产力和金融创新。

2023年6月，农业银行依托工业和信息化部火炬高技术产业开发中心（原科技部火炬高技术产业开发中心）针对科技型企业创新能力评价，研发推出“火炬积分创新贷”，农业银行宁波市分行与宁波高新区管委会联合试点，根据创新积分白名单对接企业融资需求。当月，赛耐比通过该模式，在两个工作日内获得纯信用“火炬创新积分贷”1000万元。

“该笔贷款为3年期中长期贷款，较企业传统融资方式利率低35bp，同时降低企业频繁转贷的资金成本，助力企业降本增效。”农业银行宁波市分行公司业务部副总经理陈昊龙介绍，“农行宁波市分行是宁波地区首个制造业贷款规模突破1000亿元的金融机构，制造业贷款在对公贷款业务中占比达43%左右，全市‘单项冠军’‘小巨人’企业的合作覆盖率占80%以上，服务制造业已成为农行的一块‘金字招牌’。”

今年4月，宁波市制造业高质量发展领导小组办公室印发《2024年宁波市加快推进新型工业化工作要点》。其中，明确创新金融要素支撑，高质量推进专精特新专板建设，开展制造业中长期贷款提升专项行动等。

宁波市委金融办保险工作处处长朱焕忠认为：“银行和保险都是经营风险的金融企业，在信息共享、上下联动机制下，银保合作能为企业提供更多风险可控、更高质量的综合性金融服务。”

政银保协同，创优营商环境

营商环境如何，关键看企业感受。

“宁波市政府为我们提供的是‘保姆’式服务，他们到企业只办事、不打扰，我们只管做好企业内部管理即可。”陈胜说。

宁波高新区税务局税源管理二科科长何静表示：“为支持外贸企业发展，我们不断提升精细服务深度，加快退税办理时效，目前，对一类、二类出口企业正常退税的平均时间稳定控制在3个工作日以内。”

港口是宁波最大的资源，开放是宁波最大的优势。宁波亚洲浆纸业有限公司是由印尼金光集团投资兴建的国家级高新技术企业和专精特新企业，产品1/3外销。

“宁波是我们在中国投资选择的第一站，优越的地理位置和营商环境为企业经营发展提供了肥沃的成长土壤，近3年，公司经营利润率保持10%以上增长。”该公司财务总监沈淑女表示。

2023年12月，围绕宁波亚洲浆纸业有限公司战略布局，农业银行宁波市分行牵头组建4亿元银团贷款，从清洁生产、循环经济、社会责任三方面设计指标，引导企业技术创新和转型，降低融资成本。

2023年下半年以来，国际形势瞬息万变。“是太平洋保险公司克服地缘冲突区域承保困难，为我们6100余笔出口业务提供出口货物运输保险保障。”沈淑女介绍，“俄罗斯、中东等地区的业务量在我们整个业务版块中占比虽不算太大，但却是我们利润来源地之一，我们不想轻易放弃。有了保险保障，目前业务开展顺利。”

宁波亚洲浆纸业有限公司智能化生产车间。邱瑾/摄

“出口货物运输保险对货物运输过程中因自然灾害或意外事故造成的货物损失提供经济补偿，为外贸企业提供出口产品运输保障及预付赔款、共损担保、快速定损等多样化保险服务。”太平洋产险宁波分公司团客综合市场部总经理林权介绍。营商环境好，企业发展的信心就足。“后续，计划持续加大研发投入，还有设备更新的扩产计划。”沈淑女表示。

今年2月，宁波市商务局等9部门联合印发《宁波市推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”促进外贸高质量发展实力效益行动实施办法》，以17条举措支持外贸企业做大做强。

“我们将与政府多部门开展更深度的合作，统筹深化保险创新、普惠金改‘两个国家级试验区’建设，完善‘大数据+名单制’数智金融服务，为企业提供针对性强、契合度高的综合性金融服务，助力巩固拓展外贸新业态新优势，推动多险种联动支持外贸经济高质量发展。”国家金融监督管理总局宁波监管局统信处副处长陈芳介绍。