□记者 姚慧

近年来，大中专毕业生、外出务工返乡人员、退役军人、科技人员、大学生村官纷纷投身乡村成为“新农人”，其中涌现出许多乡村振兴的发展引路人、产业带头人、政策明白人，成为带动农民增收、推动现代农业发展的有生力量。他们的背后，无不闪现着银行工作人员贴身服务的身影。他们相向而行，将聪明才智和金融资源结合起来，“新农人”变为“兴农人”，为乡村振兴贡献着光和热 。

“我的农场梦是农商银行帮我实现的”

初春时节，正是蔬菜水果种植的黄金季节。走进山东临清世纪绿洲家庭农场的大棚，一片生机勃勃的绿色映入眼帘。“我是2020年回老家创业的，在农商银行的贷款支持下，我从零起步到今天流转土地50亩，建起蔬菜大棚15个、水果大棚5个，我的农场梦是临清农商银行帮我实现的。”作为一名返乡创业的“新农人”，农场负责人王强感慨地说。

自创办农场以来，王强一直专注于番茄、黄瓜等蔬果育苗生产，凭借高品质的蔬果产品和良好的市场口碑，农场逐渐发展壮大。随着市场需求的持续增长，尤其是立春之后，他计划扩建高温大棚，提升农场产能。然而，资金短缺却成为制约农场发展的瓶颈。

临清农商银行得知情况后，迅速派出客户经理上门对接，经过详细的调查和评估，为其量身选定了“大棚贷”产品。仅用3个工作日，王强就顺利获得了50万元贷款，凭借这笔资金，王强顺利进行大棚扩建，农场规模得以进一步扩大，为春季的蔬果种植提供了有力保障。

临清农商银行业务发展部总经理贾斌告诉《中国银行保险报》记者，为满足更多像山东临清世纪绿洲家庭农场这样的大棚种植户的融资需求，临清农商银行积极与市农业农村局合作，创新“金融+三农”服务模式，从种植、加工、销售等各环节植入金融产品和服务，创新推出利率低、审批快、还款方式灵活的“大棚贷”“菌菇贷”“桑黄贷”等多款信贷产品，今年以来，已为辖区105户蔬果、菌菇种植户授信2750万元，用信余额1200万元。

返乡“新农人”创出“好丰景”

2008年3月，怀揣中国农业大学的毕业证，25岁的薛丽娜拽着男友李宁，放弃城里已到手的工作，回到家乡泰安市岱岳区马庄镇。回到农村后，两个年轻人以每股200元、流转费每亩600元吸收周边村民成立了泰安市岳洋农作物专业合作社。合作社最初取得了13.4亩流转土地，而一笔扶持新型经营主体的30万元贷款，更是为夫妻二人的梦想插上了翅膀，也正是这笔贷款，开启了薛丽娜与岱岳农商银行之间长达15年的农金故事。

为了进一步提高农业生产现代化、科技化水平，薛丽娜计划购进一批精量播种机、无人飞行植保机等设备，正当她苦于担保问题时，岱岳农商银行的“人才贷”又一次如雨露甘霖般再次滋养了这片她深爱的土地。“薛丽娜作为农业专业人才，取得的成绩有目共睹，同时她创办的农业合作社和农业科技公司作为本地的农业龙头企业，也是我们支持的重点。在了解她的用款需求和困难后，我们‘量体裁衣’向她推荐了‘人才贷’，仅用2天时间便为其发放了200万元信用贷款。”岱岳农商银行马庄支行行长王传勇介绍。

近5年来，岱岳农商银行向薛丽娜提供的贷款由80万元增加到340万元，合作社也在农商银行资金“活水”的精准滴灌下日益发展壮大，入股社员由最初的10余户增加到268户，流转土地面积由不足20亩增加到1300亩，向国家交售的粮食超过1600万公斤。

助力“新农人”创业就业，帮扶农民群众增收致富，是岱岳农商银行的矢志追求。该行通过对接农业农村局等相关部门，获取辖内种粮大户、规模化养殖大户、家庭农场、农业龙头企业等农业经营主体名单，开展“新农人”走访调研，做好政策扶持和贷款投放，先后对接走访客群1.2万户，组织开展金融服务宣传活动224余次。持续跟进具有示范带动能力的“新农人”，根据实际需求合理增加授信，并提供支付结算、代收代缴等一揽子金融服务，建立“农商银行+上游客户+专业合作社+下游客户”的全产业链服务模式，带动产业链条上的农户稳定增收。截至目前，已为270名“新农人”发放贷款6826万元，为546家新型农业经营主体发放贷款3.5亿元。

创业建功“新战场”

“泗张镇山地丘陵多，老百姓种植的山楂质量好，退伍返乡我就琢磨着怎么才能把这些好东西运出大山换成钱，多亏了泗水农商银行的信贷资金支持。”泗水县腾飞种植专业合作社负责人刘飞指挥山楂出库装车后对记者说。

泗水县泗张镇以山地丘陵为主，山楂、核桃、板栗等林果种植面积大，其中山楂种植面积达1000亩，部分山地的山楂树满山遍野，农户的沟坡地头、屋前房后散布着一棵棵山楂树。因农药化肥使用少，土壤富硒，泗张镇的山楂品质很高。然而，由于农户单独种植不成规模，销售过程中只能小规模、不定量地向外输出，或被动等待购销商上门收购，价格低、果损多、经济价值低。

2018年，刘飞开始了他的山楂等林果购销加工之路。厂房建设、设备购置都需要大量资金，尤其是山楂集中收购季的到来，让他的创业起步一时陷入了困境。泗水农商银行泗张支行了解到这一情况后，立即开展贷前调查，测算合作社资金需求，为其授信50万元，让他渡过了创业路上的第一个难关。

“现在我成立了合作社，这两年行情还不错，市场收购均价每斤1.3元左右，我这里高于市场价格大约2毛收购，一棵树大约300斤鲜果的话，能收入400元，老百姓收完后可以立即送过来，减少了腐烂、水分流失等果损。送到我这里，老百姓一棵树能多收入近200元。”合作社将收购的鲜果一部分销售到商超、农贸市场、干果专卖店，用于鲜食或者加工成山楂糕等休闲食品，一部分切片后晾干供给药用销售，提升了山楂的经济价值，也将泗张镇的山楂打出了知名度。泗张镇的山楂在农商银行的支持下通过合作社“走出”了大山。

一笔资金支持，如同一场及时雨，滋润着特色产业的发展。泗水农商银行副行长张令邦向记者介绍，该行把准当地特色农产品产业发展“脉搏”，围绕“一镇一业、一村一品”项目建设，建立辖区重点营销涉农行业客户台账。根据特色农业时令特色，梳理信贷产品，合理匹配贷款额度和利率，为特色农业提供专属金融服务方案，有针对性地开展送市场信息、送金融知识、送信贷资金“三下乡”服务活动，为全面推进乡村产业振兴提供强有力金融支撑。目前，该行累计发放特色农产品产业贷款4.37亿元，扶持种植大户、合作社达1100余户。