HWP健康财富规划师    广东佛山南海—王玉芬

连续达成泰康人寿广东分公司百万标保并入围百万俱乐部会员、入围泰康最高荣誉殿堂“世纪圣典”、健康财富规划师（HWP）、泰康之星四星会员……2021年加入泰康的王玉芬身上有着多个亮眼的标签。

拥抱长期的力量

在来泰康之前，王玉芬在其他险企的银保渠道工作。此前，她也接到不少寿险公司的邀请，但都被她直接拒绝了：“个险我做不来。”在王玉芬看来，个险期交的产品，带来的压力远远大于银保渠道的产品。

生命总会存在各种偶然。王玉芬与泰康缘起于一场活动，在参观泰康之家养老社区后，王玉芬毅然选择转身来到泰康。

“我当时想到我的母亲，她70多岁的时候突然中风，是家里的兄弟在照顾。参观的时候我在想，如果结缘泰康的话，是不是可以把母亲送到护理社区？身边很多有资质的客户是不是也可以来泰康享受养老？”2021年11月，王玉芬去泰康养老社区参观，几天后她就做了来泰康的决定，“泰康将虚拟的保险产品与实体医养康宁相结合，形成活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀‘四位一体’商业模式，为客户打造健康、长寿、富足三大闭环，这样的理念我觉得很好，这给我很大的吸引力！”

从银保到个险，王玉芬选择拥抱长期的力量：“加入泰康后我遇到了超过三十多年从业经验的HWP首席训练师，培训过程中，我对保险和销售流程有了全新的认识，更加坚定了我坚持HWP职业新赛道的决心。”

不要停，一直朝前走

“加入泰康HWP后，我的工作都是积极向上充满正能量的。”王玉芬说，泰康有完善的培训体系，包括资商、法商、税商、企商等方面，还有GPA全科医生学院（健康体验）、ETA精英财富学院（富足体验）、储备HWP研修院示范班（战略体验）、走进社区体验式培训（长寿体验）等课程，还提供国内外名校游学奖励培训的机会，从而更好地为客户提供全方位、全生命周期、定制化健康财富管理服务。

通过这些专业化、多样化、深度体验式的培训，王玉芬逐步了解泰康的经营之道，包括如何去经营客户，自己未来的发展方向等。加盟泰康HWP项目，也让她对保险代理人有了一个全新的认知——不仅仅是客户的保险顾问，还是客户的理财专家和健康管家。

“借力使力不费力！”是王玉芬常说的一句话，她开出的第一单就是借助公司提供的平台：“2021年12月约客户去听公司组织的法商课，3天后就出了第一份单，后来这个客户又陆陆续续买了好几份保险。”

日拱一卒，功不唐捐。在随后两年多的时间里，王玉芬脚踏实地跟着公司战略前进，客户服务做得更精致，客户的转介绍也持续不断增加。“我这个人做事比较简单，尽管不会给自己很大的压力，但是也不会让自己停下来，一句话总结，就是一直朝前走！”

谈到对未来的展望，王玉芬引用了公司这样一段话“‘新寿险’模式，对销售队伍的专业化、职业化和绩优化提出了更高要求。中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，也在持续呼唤着高素质的专业服务人才。”她也相信，通过专业的服务不断提升用户体验，能够使得客户和自身都有更好的发展，真正做到双赢局面。

HWP是指与泰康人寿签订《代理合同》的保险代理人，双方的权利义务均在《代理合同》中约定。

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