□记者 赵辉

这几年，随着外部环境的变化，寿险业原有的增长动力在衰减，我们看到行业增长乏力，主体公司业绩承压，行业呼唤新的动能。那么寿险业的新动能有哪些呢？

代理人转型创造新动能。在如今的寿险业，人海战术已经不适用了，一些寿险公司正在进行代理人职业化、专业化的努力，力图从招募、留存等各个环节提升代理人的素质和能力，提升代理人的人均产能。从这两年的业绩看，这种变革正在发挥效力。代理人的产能提升速度很快，个人素质、收入也在随之上升。这种提升将推动行业从人海战术到精兵战术的转换，为寿险业的发展赋予新动能。

数字化转型赋予新动能。当前，以智能化为先驱的数字化科技发展速度在不断加快。为了提升效率，抓住数字化的红利，各大寿险公司普遍在进行数字化转型。数字化已经渗透到从承保到核赔、理赔、销售的寿险业经营全价值链中。在数字化科技的加持下，寿险公司的效率增长迅速。未来，随着各个寿险公司数字化转型进程的加快，科技对于寿险公司的赋能作用将日益突出，它的作用将从赋能运营走到重塑商业模式。科技将成为寿险公司下一轮发展的核心驱动力。当然，科技要发挥作用，也需要寿险公司组织体系的变革，从而打造适合科技的组织逻辑。

“保险+医养”带来新动能。当前，在老龄化加速下，人们健康和养老需求迅速崛起。一些寿险公司开始通过自建、连接等方式布局医养生态圈。在需求拉动、国家政策的支持下，医疗和养老作为大民生产业，正呈现出旺盛的发展态势，步入高速成长期。处于深度调整期的寿险业可借助医养产业的势能，踏上自己的第二增长曲线。体现在前端，就是贯穿客户全生命周期的“保险+医养”服务。医养作为一种日益旺盛的原生需求，与保险产品结合，可将保险产品看不见、摸不到的需求，升级到可体验、可感知的需求，以旺盛的医养需求拉动保险产品的需求。

普惠保险产生新动能。这几年，我国普惠保险发展迅速，惠民保不断普及，各种高性价比的普惠保险产品层出不穷。当前很多寿险公司进军普惠保险还考虑到社会责任、品牌影响力等因素。未来随着科技发展、普惠保险模式成熟、规模效应加强，普惠保险的成本会不断降低，普惠保险也在快速推动寿险普及。未来，普惠保险市场给寿险公司带来广阔的机会。