□王峥嵘

信托在推动我国经济高质量发展中扮演着不可或缺的角色。2023年中国信托业年会指出，信托公司要结合自身优势，确立自身客户结构、业务结构和业务范围，不贪大求全，不盲目冒进，有多大能力办多大事，走特色化、差异化发展之路。昆仑信托深入落实监管要求，依托产业背景，以打造差异化竞争“能源信托”为发展目标，坚定回归信托本源，坚守产业金融定位，服务主责主业，实现系统性战略转型，夯实高质量发展根基，努力建设产融结合国内一流的能源信托公司。

信托迎来差异化发展机遇

2023年，我国经济运行持续恢复向好，国内生产总值保持了高质量发展阶段的潜在增长率。但面对全球经济周期错位和逆全球化挑战，我国经济转型发展任务依然艰巨，稳预期、稳增长、稳就业目标任重道远。

2023年3月，《关于规范信托公司信托业务分类的通知》正式发布，为行业指明了方向，开启了聚焦资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托的“二次转型”。信托行业在贯彻实施信托业务新分类标准过程中步伐稳健，以进促稳转型成果显现。

面对当前日益激烈的市场竞争，只有通过不断创新和提供独特服务，通过差异化发展，信托公司才能形成自身的特色和核心竞争力，满足不同客户群体的多样化需求。同时，利用细分市场、精准定位，信托公司才能更有效地配置资源，提供更贴合客户需求的产品和服务，从而在市场上占据有利地位，实现可持续发展。随着《信托公司监管评级与分级分类监管暂行办法》发布实施，未来信托公司将在差异化监管的规范下逐步走向差异化发展之路。

全方位探索能源信托

2023年，昆仑信托坚守产业金融定位，严格按照监管要求，支持实体经济、助力主责主业，资产管理信托结构有了明显调整，全年累计新增资产管理信托规模228亿元。围绕主业单位及产业链客户面临的难点、堵点、痛点开展破冰战，成品油、天然气巩固战等产融营销专项竞赛，股权、债权、服务信托、绿色金融等业务多点开花，全年新增产融业务信托规模达127亿元，同比增加98亿元，探索适合能源信托差异化发展道路从摸索尝试阶段全面转入发力突破阶段。

在油气新能源领域，昆仑信托深入贯彻国家能源结构调整和节能减排的要求，有力推动油气产业发展及绿色低碳转型。在油气开发业务方面，昆仑信托灵活利用信托制度优势解决难点、痛点问题，助力油田企业上量上产，保障国家能源安全。通过助力合作开发方，石楼西区块深层煤层气日产量攀升至约20万方，深层煤层气产量首次突破400万方；通过助力产业链客户，为长庆油田解决40余口天然气边远井、零散气回收利用难题。在新能源业务方面，昆仑信托以布局新能源行业为导向，在氢能、动力电池、储能等领域开展广泛合作。在投资了国内氢燃料电池领军企业捷氢科技、潍柴动力基础上，2023年先后投资了坤天新能源和力神新能源两家锂电池行业优质企业，以点带面，助力“双碳”目标早日达成。

在炼化新材料领域，昆仑信托助力炼化企业加快由“燃料型”向“化工产品和有机材料型”转变步伐，着力打造产品巨人，提高市场竞争力。2023年，服务化工销售企业业务十几笔，信托资金运用和业务形态呈现多元化，包括以参加银团贷款支持聚碳酸酯等新材料项目建设，以构建资产组合投资的资产管理信托业务参与东北化工销售和燃料油东北分公司产业链贸易，以设立金融供应链贸易公司的资产服务信托业务参与化工销售、煤化工产业链贸易，成功打开炼化新材料业务领域新局面。

在成品油销售和天然气销售领域，昆仑信托紧紧围绕销售企业提质增效工作要求，创新金融服务模式，助力销售企业转型。引进外部资金和技术，为江苏销售安装35套AI无感加油装置和软件操作系统，实现“即加即走，无需下车”的全新客户体验；设立SPV公司，通过实施灵活高效的销售策略、营销手段和激励措施，盘活广东销售低销低效“双低站”；对海南销售19个加油站分布式光伏改造进行投资建设，实现“自发自用，余电上网”，探索加油站低碳转型道路；开展宁夏销售重卡换电、电池银行和电能储能业务的投资，探索成品油与新能源融合发展新模式。此外，昆仑信托还推动昆仑好客非油产品抖音线上销售业务，撬动社会资金与北京销售开拓文旅产业，与河南销售拓展酒品市场，以此助力非油业务规模化发展。

在工程技术支持服务领域，昆仑信托积极发挥金融与油田技术服务、工程建设、装备制造的协同优势，共同为油气新能源的稳产增量提供保障。设立“三长建设项目”，为陕西三长建设集团有限公司提供流动资金支持，保障融资方对长庆油田各二级单位提供优质的工程建设服务及油田设施维护服务；设立“威泰工程项目”，为庆城县威泰工程有限责任公司补充流动资金，加快对渤海钻探井下作业分公司及川庆钻探长庆井下技术作业公司的压裂服务；设立“顺城油井项目”，为陕西顺城油井工程技术服务有限公司补充其日常营运资金，提升融资方对天然气管道第二工程有限公司等企业的工程建设和技术支持服务；设立“金钻石油项目”和“恒沣能源项目”，提升金钻石油和恒沣能源等油气服务企业钻机供应能力，进而提升吐哈钻井、渤海钻探等钻探企业服务油气田能力；设立“九方能源项目”，为内蒙古九方能源科技有限公司提供资金向中石油昆仑燃气购买燃气，加快推进长庆钻井气代油业务，助力钻探企业节能减排。

（作者系昆仑信托党委书记、董事长）