□本报记者 祖兆林

江苏省南通市，滨江临海，踞江海之利，凭江海而兴。南通的船舶海工产业走出了一条修船、造船向高技术船舶、海洋工程、高端配套产业转型升级的蝶变之路。建行南通分行也借助东风，创新“蓝海融通”党建品牌，助推其扬帆远航，弄潮江海。

冬日升起“朝阳”

“今年，南通江海国际博览会暨船舶海工产业投资洽谈会召开了，海工船舶业的‘朝阳’升起来了，建行南通分行的机遇也来了。”建行南通分行党委书记、行长张晶在会议上兴奋地说。

疫情退去，船舶海工迎来新一轮复苏期。2023年8月，该行组建了重点攻坚党员突击队，张晶就是这支党员突击队的总指挥。

张晶表示，“金融的初心就是回归服务实体，促进创新。我们要主动担当作为，不等不靠，将服务船舶海工发展作为精准对接国家级地方发展战略的主抓手。”张晶带领全行干部员工，再次统一思想，明确把“海工平台”课题的研究、落地工作作为当前和下阶段最重要工作之一。党员干部紧密围绕产业发展，就调研走访中发现的问题各抒己见，快速行动，先后前往象屿海装、惠生重工等重点企业，对企业当前发展情况、未来规划布局、金融服务需求等进行深度交流。

在大讨论大调研中，建行南通分行将想法变成办法，将优势变为胜势。“润邦银团保函”就是党建结对共建下诞生的创新产品。正是一次党建活动的契机，该行了解到南通润邦重机有限公司控股的德国KS公司与阿联酋国家气象局签订大型输送设备供应合同，根据合同约定，南通润邦重机有限公司需要向对方开出预付款退款保函，金额约1.7亿欧元，单个银行授信额度无法满足该保函需求。

客户需求就是金融创新的源头，建行南通分行第一时间成立任务型团队，青年党员和业务骨干知难克难，加班加点针对项目可行性、保函条款细节、项目尽调、业主方实力等进行分析判断，准确把握项目的实施细节与银团方案的契合。

“蓝海”绽放“红心”

依托党建共建，建行南通分行与船舶海工企业开展政治理论联学，党员干部群众共同深化理论武装。突出问题联治，定期开展船舶海工产业问题研讨会，以项目化运作集中力量解决业务中的突出问题。抓牢实践活动联办，定目标、定人员、定职责、定节点，发挥党建融合促进沟通和交流。

针对交流中发现的问题，张晶多次带队走访了政府部门，专题汇报船舶海工业务推进情况，全力协调客户在业务发展过程中遇到的困难和障碍。3年来，建行南通分行已与张謇企业家学院、启东中远、象屿海装等多家机构开展党建结对共建，取得系列成果。

建行南通分行下辖营业部党总支就是通过加强与中远系客户党组织建设、党员队伍建设、履行社会责任、业务交流等方面交流，彻底打破因行业政策影响十余年零合作困境。

为克服保函开立时间紧迫、船企股东空间分散沟通不畅等困难，在建行江苏省分行统筹下，建行南通分行迅速启动绿色审批通道，在极短时间内完成客户评级、总行白名单客户认定、授信新增、船舶保函例外核准等，并为客户提供多套美元资金增值组合方案，最终以专业化、一体化综合金融服务方案获得了客户认可。

通过发挥党建枢纽作用，建行南通分行提升了船舶海工金融服务适配性，强化了综合金融服务，进一步提高企业满意度。