大家人寿副总经理 叶非

□记者 仇兆燕

10月26日，由《中国银行保险报》主办的 2023第四届寿险业转型发展大会在江苏南京举行。大家人寿副总经理叶非在会上表示，当前银保市场发展正在经历从2.0时代向3.0时代的转变，机遇与挑战并存。

机遇主要源自银行自身业务结构调整的需求及客户需求的变化。“由于息差持续收窄，近年银行渠道把更多精力放到了轻量化的财富管理业务，以实现增收。其间又恰逢资本市场低迷，银行保险就变成了银行渠道获得增收的主要来源。客户端方面，当前的客户对医疗健康、资产传承有了更高的需求和更深刻的认识，社会老龄化趋势又使客户群体产生养老焦虑。”叶非认为，保险产品能很好满足上述需求，因此银保迎来了发展新机遇。

当前，银保市场也面临着资产负债匹配等挑战。资产负债匹配方面，“在个险渠道持续承压情况下，险企都将很多精力和资源投入银保渠道，银行代销保险产品的手续费持续攀升。”叶非认为，银行渠道对手续费的需求持续增长给负债端的负债成本带来持续压力。

资产端收益的持续下降也给资产负债匹配带来压力。叶非介绍，当前投资收益率的下滑幅度和速度已经快于负债端负债成本率的下降幅度。“这造成利差的持续收窄，甚至造成了利差损的风险。”叶非强调。

除去资产负债的挑战外，叶非认为，受考核压力影响，银保市场逐渐呈现拼产品、拼费用的不良发展形势，导致银保发展呈现合作浅层化、目标短期化、产品简单化和模式单一化的问题。

新形势新周期下，如何开展银保实践？叶非以大家人寿的实践为例进行了分享。“在发展战略方面，大家人寿坚持规模和价值双主线发展的目标不动摇。”叶非介绍。

在具体落地方面，大家人寿坚持价值增长，坚持规模适速，坚持成本压降，坚持客户培育。在叶非看来，坚持价值增长是发展有质量的内在要求；坚持规模适速是实现价值有增长的内在要求；坚持成本压降是实现经营可持续的内在要求；坚持客户培育是实现经营有积累的内在要求。

同时，大家人寿从渠道多元化、网点精细化、队伍专业化、费控结构化四方面入手持续探索实践银保业务的专业化经营。

在负债成本管理方面，大家人寿围绕新单负债成本率和当年负债综合成本率两个核心指标，采取了优化业务结构、科学确定客户利益、合理控制实际费用支出三项关键举措。上述举措带来的成效非常显著。

本届大会由利安人寿、中国太保寿险、太平人寿、友邦人寿、平安健康险、恒安标准人寿、德华安顾人寿、泛华控股集团、轻松保、水滴保、小雨伞保险经纪、上海鼎翊协办。