□记者 张瑾

“从内心深处，我一直把银行视为和企业一体的战略合作伙伴。”苏州银瑞光电材料科技有限公司（以下简称“银瑞光电”）总经理朱万钢告诉《中国银行保险报》记者，该企业是长三角一体化和示范区特色科创金融产品的直接受益者。

2019年12月1日，中共中央、国务院印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》。回顾长三角一体化发展上升为国家战略的近5年，上海银行等各方金融力量紧扣“一体化”和“高质量”两个关键点，探索助力长三角优势产业集群构建，推动区域先导产业的国际竞争力及影响力不断提升。

记者近日在长三角采访时了解到，目前信贷资源在长三角区域流动顺畅，“以资本链促进创新链、以创新链提振产业链”的良性循环雏形渐显。截至今年6月末，上海银行长三角地区对公贷款占比73%，个人贷款占比82%，在长三角地区持牌机构达283家，占全部分支机构的83%。

银政“合体”洒下“及时雨”

“银行在最需要的时候给了我们最合适的产品。”谈及银瑞光电在长三角的发展壮大，朱万钢感慨道，“银行和园区合体打造的特色金融服务体系对企业的成长就是及时雨。”

作为中国先进光电功能材料研发和生产平台之一，银瑞光电拥有30多项国家专利技术和两项注册商标，掌握新材料的设计、制备加工、高效利用、低成本循环再利用等关键技术。

“银瑞光电的主营产品纳米银粉是太阳能银浆所需的必要原料，市场需求量较大，企业对信用类流动资金贷款的需求较为迫切。”上海银行苏州分行副行长陈蕾对记者介绍，2021年5月，该行通过苏州工业园区企业发展服务中心与企业“牵手”，彼时的银瑞光电尚处于产品投产初期，因其前期投入的研发资金过多，利润额不高，母公司又属传统煤炭行业，导致信用担保措施不足。

如何打破传统信贷思维，及时为企业发展输血补气？“我行通过银政合作，利用‘园区金融产品+银瑞光电母公司担保’的模式，有效降低首次合作风险。”陈蕾告诉记者，在为企业破解资金困局的过程中，该行专为银瑞光电量身打造了“表内流贷+供应链”的综合金融方案，并针对企业供应商分布于长三角各地线下开户不便的痛点，提供3000万元无追反向保理供应链业务，实现供应商全线上开户申请提款。

“活水”精准滴灌，企业“拔节生长”。截至目前，上海银行已与苏州工业园区合作推出“滴灌贷”“苗圃贷”“园丁贷”等一系列覆盖科创企业成长全周期的特色金融产品，银瑞光电的企业年营收也从2021年双方合作初期的3亿元迅速提升至30亿元，成为苏南国家自主创新示范区的标志性“瞪羚企业”之一。

“有了园区企服中心和上海银行的陪伴支持，我们在长三角扎根的底气更足了。”朱万钢说。

专业“合体”助力“加速跑”

在沪苏浙皖间加速流动融合的不只是资金，还有尖端技术与专业服务。

在江苏苏州波光潋滟的金鸡湖畔，有一家专注于复杂药物递送装置开发与创新的专业医疗器械企业——苏州新劢德医疗器械科技有限公司（以下简称“新劢德”）。从成立之初数十人的小团队，到国内首家突破吸入干粉与柔雾递送技术垄断并成功通过体内一致性评价的给药装置产业龙头，新劢德也经历了上海银行对长三角科创企业的高质量供给。

“药物递送器械属于长周期高壁垒产品，企业具有重资产重投入特性，所需要的金融服务不是‘一锤子买卖’。”新劢德创始人、董事长赵光涛在接受记者采访时表示，肺炎、哮喘病人数量呈增长趋势，新劢德瞄准市场需求，启动肺部给药、鼻腔给药和眼科给药器械装置生产项目建设，前期需要专业的金融服务支持。

得知企业需求后，上海银行组建专门团队，为新劢德定制专业化金融服务，在合作过程中更看重企业的技术先发优势和长远发展，为其推荐专项“投联贷”产品，提供2000万元授信额度，成为企业“首贷行”，有效切入并化解了新劢德发展窗口期的痛点。

“对许多长三角地区的创业者来说，专业的金融服务比贷款利率的高低更为重要。”赵光涛告诉记者，“像我们这样的企业要把精力花在增长上、花在客户和研发上。银行懂企业、懂产品、懂服务，企业就能更专注于行业赛道。”

当“致力药物递送装置国产化”的专业技术研发遇上“懂企业”的专业金融服务，新劢德的创新发展驶入了快车道。今年7月，“常熟新劢德药物递送装置研发与制造基地项目”已顺利奠基，预计在2024年建成亚洲最大的雾化（干粉和柔雾）给药装置研发和制造基地。

政策东风频频吹，创新活水汩汩流。截至2023年5月末，长三角三省一市各项贷款余额60.1万亿元，同比增长14.5%，较同期全国增速高3.1个百分点，在全国各项贷款余额中占比26.4%。在金融力量的“抱团”扶持下，越来越多的长三角科创企业实现了以“一体化”促“高质量”的关键一跃。

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