□记者 祖兆林

农行江苏自贸试验区苏州片区支行（以下简称“农行苏州片区支行”）深耕科创热土，用金融活水灌溉大批科创企业。

据统计，截至2022年末，农行苏州片区支行累计发放贷款近200亿元，支持近百家战略性新兴产业客户。在该行的金融支持下，一大批科创企业从“幼苗”长成“大树”。该行也获得“全国工人先锋号”荣誉。

金融春雨润“幼苗”

信达生物制药（苏州）有限公司起步时是个小制药公司，在一次拜访交流中，农行苏州片区支行服务团队发现信达生物在抗癌药物领域的高成长性，遂量身定制增信类科技金融产品，支持企业发展。

随着生产规模的扩大，企业急需资金建造厂房和购买设备，农行苏州片区支行又通过增加授信、组建外部银团的方式发放了项目贷款4.6亿元。在农行的陪伴和支持下，信达生物如今已成长为苏州生物医药的龙头企业。

科创型企业在初创阶段投入大、不确定性强，缺乏便捷有效的融资渠道。片区内的生物医药产业刚刚起步时，新生科创企业还没有进入传统银行业的视线。农行苏州片区支行是第一家进入的国有银行。该行以客户需求为导向，突破传统的贷款审批模式，联合创新产业园为科创型企业制定金融服务方案。

据悉，农行苏州片区支行90%以上的贷款投向科创型企业，信贷支持50余家生物医药企业，授信金额达54亿元。

争当“探路者”

为战略性新兴产业提供金融服务是银行的全新业务领域，没有现成可借鉴的模式。

农行苏州片区支行充分运用政府增信机制，通过“银行+担保+保险”、知识产权质押等灵活多样的担保方式，针对科技型中小企业“轻资产、高发展、高技术”的特点，对客户准入、担保管理等方面进行有效的改良定制，开发了“领军人才贷”“科技贷”“苏科贷”等十几类特色科技信贷产品。

疫情期间，苏州桑泰海洋仪器研发有限责任公司正处于科研攻关的关键时刻，存在资金缺口。了解到情况后，农行苏州片区支行及时连线苏州工业园区科创委，会同苏州工业园区企业服务中心为企业发放了1000万元“扎根贷”和500万元“科技贷”，保障企业按时完成研发进度。

4年来，农行苏州片区支行走市场、进企业，他们的足迹遍布区内所有的科创产业园区，服务国家级专精特新企业6家、省级专精特新企业45家、独角兽企业（独角兽培育企业）20余家、瞪羚企业50余家。

争做“优等生”

农行苏州片区支行的员工们深知，唯有勤学善思、不断进取，方能成为“优等生”。在金融服务方面，他们坚持弄懂学深吃透。新产品一推出，便争分夺秒学习，集思广益，总结出一套更接地气、更通俗易懂的营销话术，以精准满足客户需求为出发点和终点，第一时间为客户提供更新、更好、更满意的服务。

在企业文化方面，农行苏州片区支行创建丰富多彩平台。通过建立独具特色的文化墙及党建园地在全行营造出浓郁的党建引领氛围；休息室、学习室、活动室一应俱全，为员工营造出温馨、和谐、舒适的工作、学习和生活环境。

在内控合规方面，农行苏州片区支行制定严格业务标准。强化重点业务环节监督，严格按章操作，规范操作行为，责任追究到位，督促问题整改到位。

因出色表现，农行苏州片区支行获得2023年“全国工人先锋号”荣誉。

农行苏州片区支行员工们表示，他们将继续坚持以国家战略为引领， 坚持服务实体经济，大力支持科创企业发展，发扬“自加压力、敢于争先、严管厚爱、廉洁奉献”的企业精神，在科创金融领域再创新高，为服务实体经济贡献农行力量。