广州蒙璐

城市级HWP品牌大使

泰康之星三星会员

2018年10月加入泰康，服务招行渠道4年多

目前已经累计服务客户238位，销售保单425件，累计保费5231.7万元。

※※后3.5时代下，长期分红年金险的机遇

3.5%预定利率下调后，产品收益率相对较高带来的竞争优势不复存在，构筑于该基础之上的产品体系、销售体系、运营体系等等都在做出相应调整，这是今年对保险行业的一大变量。

泰康尝试总结了在后3.5时代下，长期分红年金险的机遇：

长寿时代下，人们退休生活的时间更长，退休后的生活消费总量也更大。年轻的客户开始有了养老资金储备的思考，养老筹资有了急迫性。在养老资源方面，相比于即将退休的人群，对我们现在的年轻人的影响更大。因为人均寿命的提升，养老资源的竞争会越来越大。所以越是年轻的客户，越应该为养老筹资做准备。

此外，长寿时代叠加资产荒时代下，利率下行、无风险投资收益下降，投资者不应该频繁交易，追逐热点，而是长期持有，拉长投资周期，寻找长期配置的产品来匹配长寿风险带来的生活消费需求。尤其在“行业大机遇”后，给我们深刻的启示就是，在当下利率环境下的长期配置产品，就是好的产品，5年后、10年后的产品大概率不会比现在好。

在财富新常态下，泰康提出解决方案，那就是年金险+万能险；既能够在长寿时代下，提供源源不断现金流，支撑养老生活消费；又能在资产荒时代下，锁定当前的利率水平，获得长期稳健的财富增长。

※※紧握泰康产品优势 拥抱时代销售机遇

为什么用泰康的产品来做长期配置方案？这就是泰康方案的魅力。

泰康的核心优势，首先是来自医养模式的十多年的实践经验和泰康投资稳健的实力。第二个优势，是泰康的分红水平持续维持高水准。分红是不确定的，但红利派发的机制是确定的，泰康与客户分享经营成果，在红利特别储备金的平滑机制下，投资收益好的年份，把一部分作为结余，在投资收益不好的年份，从分红特储里面补充不足，能够让泰康的分红在不同的投资环境下，能够保持相对稳定的水平。

今年，各家保险公司开始陆续披露分红实现率，泰康也公布了近五年的实际分红水平，当客户在质疑泰康分红是否可信的时候，提前与泰康走到一起的老客户早已收获了惊喜。

（注：分红取决于公司实际经营情况，是不确定的，可能为0。红利实现率与实际分红水平不是一个概念，官网红利实现率披露分险种，部分产品无五个年度红利实现率）

当前的财富时代下，人人都应该为养老筹资提前做好准备，配置长期年金保险。紧握泰康产品优势 拥抱时代销售机遇，接下来我会再接再厉，助力渠道业务，造福更多客户！

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