□记者 谭乐之

前海再保险党委书记、董事长王焱侠在会上表示，与发达市场相比，我国的保险中介行业，无论是总保费规模还是业务价值，未来仍有较大的发展潜力。

王焱侠介绍，各国保险中介市场的发展各具特色，例如英国保险经纪行业，历史最为悠久，监管完善，是保险中介发达市场的典型代表。美国则以独立代理人为主，在个人寿险市场中的占比一直稳定在50%左右。德国寿险市场也一直以中介销售为主，其中30%、40%的比例来自独立中介。

“有理由相信，随着我国居民财富的增长、人口结构的变化、数字智能技术进步以及养老保障制度的发展，保险中介行业将迎来更大的发展机遇。”王焱侠认为。

以下为发言全文：

尊敬的朱书记、尊敬的金局长、尊敬的与会各位嘉宾，大家上午好！今天，非常荣幸应中国银保传媒的邀请，能有机会在此，向大家学习。刚刚，郁总讲道，他在保险业深耕了32年，我本人，在保险业，仅仅是粗浅尝试了三年多的时间。所以，作为一个个体，今天，我是来学习的。

作为前海再保险的董事长，我今天是来寻求合作的。接下来，我就利用主办方提供的宝贵机会，从再保险的角度，同各位专家一起探讨再保与中介的创新合作。

在传统的再保商业模式当中，产险、寿险差异较大，其中，再保和产险中介，再保和寿险中介的合作模式，差异也较大。

在产险领域，再保经纪业务较为普遍，特别是国际业务和非比例业务。而寿险，再保与中介的直接合作较少，主要是和直保公司直接开展业务合作。

在前海再保险过去几年的工作实践中，大家知道，我们是一个新的再保险公司，2016年年底才成立，成立以来，一直在努力探索再保直保化的新模式。无论是在产险领域还是寿险领域，前海再保险与直保中介开展了很多的合作。其中大部分合作，都是创新产品的合作。

随着保险中介与再保行业合作日益紧密，创新业务合作已成为保险中介和再保行业新的纽带。中国的保险业从历史看，起步不晚，先辈们在100多年前，就创立过民族资本的保险公司。新中国成立，则给保险业发展，带来了曙光。

但遗憾的是，保险业的发展，从上世纪50年代末开始，停滞了20年。加入世贸组织后，中国的保险业，进入了快速发展的阶段。保险中介行业，也随之发展了起来。从全球看，发达国家的保险业，已伴随着经济的发展，走向成熟。各国保险中介市场的发展，也各具特色，例如英国保险经纪行业，历史最为悠久，监管完善，是保险中介发达市场的典型代表。美国则以独立代理人为主，在个人寿险市场中的占比，一直稳定在50%左右。德国寿险市场，也一直以中介销售为主。其中30%、40%的比例来自于独立中介。当然其他还有银保。法国银行体系的强大，寿险以银保业务为主。日本，则由于其独特的文化和监管环境，产险以独立中介为主；相比产险，它的寿险市场中介占比不高。不过，我们也看到，近几年，寿险中介的份额，也有所提升，目前份额已经达到了30%左右。

从以上成熟市场国家的经验，我们看到，随着国家经济发展和居民生活水平的提升，以客户为中心的服务模式，更能满足居民的多样化和个性化的需求。由此奠定了中介行业发展壮大的基础。与发达市场相比，我国的保险中介行业，无论是总保费规模还是业务价值，未来仍有较大的发展潜力。

虽然近几年寿险行业增速放缓，但是保险中介，仍保持了正增长。专业中介的增速，尤为亮眼。不仅如此，专业中介在产品、性价比、创新性和客户友好度上，均有自身的优势。前海在研发的非标体重疾产品，大额定额津贴产品，都主要在中介渠道销售。我们有理由相信，随着我国居民财富的增长，人口结构的变化，数字智能技术进步，以及养老保障制度的发展，中介行业，将迎来更大的发展机遇。

作为一家新型再保险公司，我们希望加强产品和服务创新，与各位同仁广泛合作，一起助力构筑新型保险中介市场。作为六年多前成立的大湾区再保险公司，前海再保险自诞生起，就面临了国内国际再保巨头的激烈竞争。我们深刻认识到，唯有坚持紧跟行业新趋势，以创新驱动发展，才能为保险行业贡献价值。从而在激烈的竞争中，站稳脚跟，发展壮大。

为建设持续创新能力，我们充分利用粤港澳大湾区的区位和政策优势，吸引了一批来自全球的核保、精算、保险投资等优秀人才，同时在三年的疫情期间，前海做出了较大的努力。一是参股设立了前海再保险科技公司，搭建前海再保科技平台。为解决投保难痛点，我们在2020疫情期间，启动了非标体智能核保项目，研究针对带病人群的标准化风险评估规则，开发在线自动化加费核保系统。突破传统核保模式当中需要转人工核保或拒保的操作。通过问答、计分、出单等，大幅提升渠道效率。

通过与前海再保科技公司的合作，快速落地的非标体在线核保引擎，目前该系统已经与十多家保险公司和第三方中介渠道达成合作，成为业内领先的自动核保工具。

依托前海博士后创新实践基地，设立前海再保险研究院，研究院招聘了全球多个专业领域优秀的博士入站，建立起强大的研发人才队伍，开展保险新风险的研究。研究院在老年退行性疾病、长期护理、医疗大数据的应用等方面，开展研究，支持健康险的持续创新，在财产险领域，研究院主要集中于自动驾驶保险风险，网络安全保险等新风险，以及洪水等巨灾模型的研究。

前海再保险自主研发的中国洪水模型1.0在今年年初已正式投入实行，研究院通过组建跨学科的研究队伍，充分探索运用大数据、人工智能等各种方式进行新风险的定价评估，并协同各方一起探索构建“保险+数据+服务”的保险新生态。

在以上工作的基础上，前海再保险广泛与产业链上的各类企业探索合作，积极开展产品创新。2020年，为顺应国家医保政策积极尝试“保险+服务”模式，研发海南自贸港全球癌症特药创新产品，并为该产品提供了独家再保，实现了海南自贸区相关政策的落地与实施。

2022年，我们与大型专业健康险公司合作，开发了慢病百万医疗产品，经过两代的升级，目前已成为业内最主力的慢病产品。

近期，公司还在与专业中介公司合作，开发多癌种的复发保险以填补市场空白，更好服务重疾和百万医疗理赔的人群。

在产险领域，前海再保险一直关注车生态的保险，包括货车高级驾驶辅助系统保险、自动驾驶保险、新能源车保险等新的风险。

2022年，我们与无人驾驶科技公司一起承保了上海市重点项目智慧港口的无人驾驶保险项目，为近100台5G+L4重卡搭建的保障，搭建了前海再保险独特的风险评估及定价模型，可用于特定场景的自动驾驶。

自成立以来，坚持创新驱动的发展战略，开拓进取。疫情三年里，年保费收入，均突破了百亿。2022年，总资产规模达到368亿，净资产增至33亿。全球再保险排名升至第32位。为境内外200多家保险公司提供了专业再保险服务。为行业和股东持续创造价值。

展望未来，进一步发展壮大的保险中介行业，将在保险从业人士的共同努力下，更好地理解客户需求，把握市场趋势，对创新产品的需求也会更强烈。例如在寿险领域，2022年，国家实施了个人养老金账户，市场对非标体老年人健康险等新型产品的需求，将大幅提升。产险领域，随着我国汽车产业快速进入智能网联汽车时代，智能网联汽车会持续产生大量的数据。当然，同时，网络安全问题也日益突出。与汽车有关的新型网络安全保险，将会是一个非常大的市场。

我们期待，保险中介与再保在创新领域的深入合作，将能进一步推动行业走上高质量发展之路，在创新驱动发展的道路上，前海再保险必将踔厉奋发、勇毅前行。诚挚希望，与各位同仁携手努力，共创未来。谢谢大家！