□记者 姚慧

随着气温逐渐回升，春耕备耕工作陆续展开，用肥高峰期也随之到来。山东绿德地生物科技有限公司的下游经销商开始集中进货，企业应收款也随之增多，营运资金需求明显增大。该企业是国家发改委核定农药定点生产企业，主攻高效低毒生物农药研发生产，农药年产能达到6000多吨，其经营以批发为主，目标客群多为生物科技类企业、农药公司、商贸公司等，销售网络遍布30多个省（区、市）。

浙商银行济南分行金融顾问小组深入企业调查了解，主动根据企业与下游经销商的业务模式和特点，为企业核定2000万元“合作贷”授信额度，并依托线上化模式为企业下游农药经销商进行批量授信。该授信额度不需要下游经销商提供抵押担保即可使用，大大提振了企业扩大销售的信心。

走访交流中，浙商银行金融顾问凭借自身掌握的金融常识以及对市场形势的分析研判，引导企业和经销商更加科学合理规划生产、销售，助力企业降成本、降杠杆、增效益。企业不仅对浙商银行“合作贷”产品的便利性、快捷性、线上化大加赞赏，还主动推荐其上游农药原料生产企业淄博新农基作物科学有限公司成为浙商银行金融顾问的服务对象。

无独有偶，春节过后，随着各地辣椒收购价格持续上涨，目前每吨价格升至1.1万元左右。大批量收购尤其增加了收购成本，并且进货需要现款甚至提前支付货款，一批辣椒收购额经常超过100万元。这让从事辣椒粉加工出口的潍坊华和食品有限公司一时陷入困境，急需通过融资弥补资金缺口，但受限于担保物不足，授信额度增加难度较大。

企业原材料收购存在季节性，且农产品贸易必须是现款交易，导致囤货需要占用大量流动资金。浙商银行潍坊分行金融顾问获知企业需求后，设计了以“出口数据贷”产品为主体的服务方案，实地指导企业负责人通过二维码扫码发起授信申请，浙商银行系统平台根据其历史出口收汇数据核定额度，在没有追加抵质押担保的情况下，当天即成功获批新增授信额度300万元，农产品收购资金压力得到有效缓解。

据了解，从2022年12月济南金融顾问工作室在浙商银行济南分行正式挂牌成立以来，该行同步抽调公司、零售、普惠、投行等业务骨干组建了多支金融顾问小组，携手山东省浙江商会、温州商会、重庆商会以及连翔控股集团等企业围绕支持地方民营经济发展、党建共建、项目合作等主题开展了一系列走访交流活动。随着互动频繁，金融顾问综合金融服务领域不断延伸，“浙银金顾”成为浙商银行济南分行践行金融为民、金融向善、服务区域实体经济发展的新标签。