□记者 樊融杰

财富管理是现阶段多数信托公司转型的重点方向之一。在信托公司向财富管理和资本市场业务转型的过程中，肩负募集资金和服务客户职能的财富中心成为信托公司的发力重点。

其中，许多信托公司成立以来即设有财富中心，后逐步建立起专业化直销服务团队。还有部分信托公司在发展过程中逐渐发展财富管理业务，后续组建财富管理中心，并将其设立为资金募集及客户服务的部门。

近年来，不同地区的信托公司还会立足于本地资源，在重点业务区域布局财富中心，以达到信托业务和财富管理的互联互动。通过对本地客群的深耕，信托公司财富中心有效触及和服务客户。

随着信托公司财富中心建设力度加大，信托产品直销规模也逐步扩大，产品销售渠道进一步得到拓展，客户拓展能力逐渐提升。

记者认为，随着信托业在财富中心布局的进一步完善，信托公司应同时完善与之配套的能力建设。首先，信托公司要大力培养直销团队与营销能力，同时稳定并拓展多元化的代销渠道，加强信托公司的资金募集能力和客户吸纳能力；其次，要能根据转型方向，优化人才结构，加快区域布局，调整激励机制，加大转型人才的培育力度；再次，要积极推动多元化财富管理业务的发展，提升信托公司的受托服务能力；最后，各公司打造信息化财富管理信息系统，通过App、软件、中后台系统的优化升级，以及微信公众号等品牌运营，提升客户体验，优化客服体系，提高财富管理的效率。

只有不断完善相应的能力建设，财富中心才能发挥其最大功效，助力信托财富管理业务。