□实习记者 许予朋

1995年1月，24岁的许展旋以驾驶员身份入职交通银行深圳分行。经过不懈努力，2004年，他通过重重考核转为业务岗，成为一名对公客户专员。18年来，许展旋始终对工作保持着高度热情，在对公业务条线上兢兢业业。2022年，许展旋荣获全国五一劳动奖章。

“我属于半路出家做业务，非常清楚地知道自己各方面业务知识不够、底子差，自己只能努力再努力。”谈及一路走来的心路历程，最令许展旋萦心的，始终是转岗那段时间面对的压力与挑战。

在交通银行深圳分行这个大家庭的支持和鼓励下，许展旋凭着一腔热血与肯学习的劲头，不但翻过了那道从“外行”变为“内行”的坎儿，更是在自己的业务领域取得瞩目成绩。

打开同业业务“蓝海”

许展旋所在的交通银行深圳科技园支行，同业业务比较突出。各项公司业务中，许展旋在同业业务领域花的精力更多，攒下的经验也更足。

2013年3月，证监会发布《非银行金融机构开展证券投资基金托管业务暂行规定》，允许符合条件的非银行金融机构开展基金托管业务。在此之前，只有银行能够开展公募基金托管业务。政策一出，许展旋意识到，这是个难得的业务发展机会。

锚定潜在合作伙伴，许展旋主动制定营销方案并多次上门路演。2014年初，招商证券与交通银行深圳分行合作落地第一笔证券公司托管PB业务（即主经纪商业务）的开户，这使交通银行深圳分行成为全国金融系统中首家与券商开展PB业务的金融机构。

“券商属于同业业务范围，同业业务专业性比较强，只能通过自己不断学习精进业务。”许展旋说。2016年，为满足基金管理人及托管人需求，许展旋积极推动总分行联合开发PB基金募集系统，创新结算模式，在满足监管要求的同时极大地提升了清算及资金划转效率，推进服务提质增效。

在PB基金募集系统上线期间，因业务量大、资料表单多，许展旋有时候从清晨忙至深夜。新业务模式得到了交通银行总行的高度认可，并在全行系统内大力推广。在此过程中，不少兄弟分行的同事纷纷致电或上门咨询业务，许展旋都倾囊相授。

在许展旋看来，系统的完善与创新永无止境，做好与客户的沟通和服务至关重要。2020年新冠肺炎疫情暴发初期，招商证券办公大厦被封控。在此万分紧急的情况下，许展旋通过制定应急解决方案、优化业务流程等方式，保证了对招商证券的不间断服务，使疫情期间PB业务不受影响。

“目前，交通银行的PB业务处于业内领先位置。”许展旋告诉《中国银行保险报》，能够在最初参与这项业务，为他带来了很大成就感。

与深圳企业携手共赢

“深圳的企业以中小企业为主，中小企业家普遍学习意愿强烈，愿意尝试新鲜事物，渴望带领企业完成转型突破。”谈及深圳的中小企业，许展旋说。

这些敢拼、能闯、心态开放的企业家们，是许展旋始终放在心上的重要朋友。多年来，他坚持频繁走访企业，及时掌握市场的动向和趋势，读懂企业的需求和未来，并在每一个关键节点给予针对性扶持方案。

“交通银行深圳分行始终努力以金融之力服务粤港澳大湾区建设，助力大湾区企业发展。企业需要借助我们金融从业者的帮助，实现市场信息的互通共享。而我们也需要与企业建立密切的交流，一起讨论企业的经营管理、经验教训，并进行业务上的合作，实现各自领域的突破。”许展旋表示。

在做客户经理初期，许展旋遇到一家做家电的小公司，为其提供了银行结算服务。起初，这家公司并没有国际业务，为帮助客户拓展市场，许展旋请来分行国际业务部的专业人士，多次上门为企业员工讲解外汇业务知识，并培训各项国际结算业务，帮助企业实现国际业务“零突破”，并逐渐打开国际市场。后来，这家企业逐步发展壮大，搬迁到郊外建立工厂，但一直保留着交通银行深圳分行的账户。

许展旋说：“能与企业主共同做一些有意义的事情，并获得认可，我觉得很有乐趣。”

在许展旋看来，深圳营商环境最大的特点就是包容，能够吸引来自全国各地的人才赤手空拳前来打拼。他说：“深圳企业家勇于拼搏敢于创新，相信通过努力可以获得成功；有韧性，决不放弃，永远在奋斗。”

深圳的银行人又何尝不是如此呢？许展旋强调：“在深圳这片拼搏创业的‘热土’上，要做勇敢闯、大胆创、踏实干的新时代交行人。”从驾驶员到对公客户经理，他始终相信只要足够努力，就会获得认可。