汪春林：未来寿险中介市场的主旋律将是职业化销售组织

中国银行保险报网讯【记者 李梦溪】

9月15日，在由《中国银行保险报》主办的2021年中国寿险业转型发展峰会上，泛华金控董事会主席兼首席执行官汪春林认为，超过4亿人的中产阶级决定了整个中国寿险市场未来的增长空间，而没有职业化、专业化的队伍，就很难满足未来这个主流市场的需求，所以职业化销售组织必将成为未来寿险中介市场的主旋律。

汪春林表示，未来最大的寿险市场一定在中国，最大的寿险中介也一定在中国。“我有理由相信，寿险中介在未来5年，这个市场有可能到5000亿元。这个5000亿元也是今天从业者的小目标，这个小目标有可能会带动整个生态跟保险中介进行深度融合。”

汪春林分析，保险中介快速发展有以下几个方面原因：

第一，市场本身增量的自然增长，中介身在其中。第二，产销分离一定会带来中介的结构性存量增长机会。值得注意的是，产销分离并非保险公司与中介之间的对抗与竞争，而是相互依存、相互补充。第三，中介市场越来越细分，包括场景细分、市场细分等，会导致和促进更多客户愿意去购买和配置保险。“如果没有中介这股力量，没有庞大的中介去触发市场，整个市场成长的速度要慢很多。”汪春林表示。

除中介发展增速外，汪春林还探讨了未来保险中介的主要服务对象。“站在中介的角度，我们服务的对象就是超过4亿人的中产阶级。”汪春林表示，超过4亿人的中产阶级决定了整个中国寿险市场未来的增长空间，而没有职业化、专业化的队伍，就很难满足未来这个主流市场的需求。中产家庭对重疾险的依赖到底有多大？这不是目前可以想象的。行业未来呼唤职业化，职业化销售组织必将成为未来寿险中介市场的主旋律。

汪春林对职业化销售组织的标准进行了阐释。一是职业化特征，要年轻化、知识化、专业化、员工制。二是职业技能，要热爱学习，获得行业专业认证，通过公司的培训认证。三是职业道德，要品格高尚，诚信。四是职业收入，要月收入不低于1万元，年收入不低于15万元，高于社平工资3倍以上。五是职业动机，要热爱金融保险业，以保险职业为终身职业。

汪春林表示，泛华基于这样一个标准与逻辑，创造性发展了职业化战略的“云桐计划”。现在已经筹建了16家云桐分公司，发展了超过200名云桐导师。今年计划发展超过2000名云桐理财师，希望为行业树标杆，为国家做贡献。

汪春林认为，职业化销售组织成功的保障分为5个方面。

第一，资本护航。职业化销售组织建设势在必行，但任重道远，需要时间、空间去培育与沉淀。具备一定的资本储备才可以护航远行。

第二，科技赋能。实现科技工具化、科技数字化，帮助职业化理财师多维度深入经营自己的私域流量客户，让客户感知到专业和温度。同时，让职业化理财师成本更低、效率更高。

第三，产品驱动。未来，保险+财富是基本产品逻辑。要进行家庭资产配置，增强职业化理财师与客户之间的沟通频次和信任黏度，满足客户家庭生命周期的多元化需求，增加职业化理财师的多元收入。

第四，专业支撑。体系化的专业教育培训是支撑职业化理财师生产力的源泉。

第五，服务保障。售前、售中、售后服务平台和服务网络的搭建，让理财师无后顾之忧，让客户信任依赖。