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2016年6月24、25日,由中国保险报主办、北京华夏保险经纪有限公司协办的2016中国互联网保险大会在京召开。北京车与车科技有限公司CEO张磊发表了演讲。
北京车与车科技有限公司CEO 张磊
以下是演讲摘录:
互联网对于车险行业来说,有三种形式的创新:渠道创新、产品创新、组织形式变革。在渠道创新方面,通过互联网直销、保险公司官网直销、第三方专业平台直销,从而降低中介成本;在产品创新方面,通过定价创新、智能硬件、车联网、大数据应用重新定义产品和价格,创造新的消费场景;在组织形式变革方面,例如采用互助保险组织,可以通过互联网快速汇集用户、风险共担,去除销售环节,降低经营成本。由于车险产品创新和车险互助保险组织尚处于政策探索阶段,所以车车科技现阶段选择了“渠道创新”作为切入点。我们的产品叫做“车车车险”。
我们将车车科技定义为金融科技(FinTech)公司,希望能给互联网流量入口还有线上线下的场景提供车险的整合输出能力。车车打造的互联网车险开放平台,整合了数十家保险公司提供的产品,开发了完善的报价接口、支付接口、运营系统、CRM和动态佣金管理系统,打造成动态的车险电商平台。互联网大的流量入口例如百度地图、途虎养车等,只需一站式接入,即可为它场景中的用户提供车险购买和服务。这样,也帮助传统保险公司能够找到更多更多样化的互联网用户场景。通过技术连接“供给侧”和“需求侧”最大的好处就是降低成本,车车就像保险业的“交换机”,降低了交易的成本且同时有规模效应,可以让用户能在平台上或第三方合作的平台上购买到非常便宜的产品,可使保险公司能在一定赔付率基础上还能获得相应的承保利润。这也是金融科技(FinTech)的价值所在。
目前,我们连接的资源包括15家主流保险公司、2.5亿用户流量入口、50000家4S店理赔通道、3000名车车管家护驾,能提供的包括用车服务、汽车资讯、地图服务、维修保养、汽车电商、二手车、汽车金融和管家服务。
车车的愿景是,基于成熟的互联网用车场景,打造开放式互联网车险平台,用科技去改变保险行业,让用户买到更好更便宜的保险产品,让保险公司降低综合费用率。