中国银行保险报网讯（记者 马翀）

每到秋冬，飘香的炒货总能俘获许多国人的胃和心。从瓜子、花生，到栗子、核桃，再到腰果、巴旦木，一把炒货裹挟着万千滋味，伴随着入口的香松酥脆，泛起惹人流连的人间烟火气。天津市静海区王口镇，更是把这种中国人情有独钟的滋味“炒”成了特色产业。目前，王口镇炒货行业注册企业达300余家，资产总额15亿余元，从业人员1万余人，炒货年销售量达60万吨，年销售额近百亿元，成为华北地区最大的坚果生熟货集散地，是名副其实的“炒货之乡”。

近年来，邮储银行天津分行加大金融支持力度，通过创新专属信贷产品、量身定制服务方案、运用“互联网+金融”服务模式、提供全流程服务等措施，助力王口炒货成长为当地的支柱产业、富民产业，让“炒货之乡”的名片响彻天津、走向全国甚至世界。截至目前，邮储银行天津分行已累计为近200户炒货企业提供贷款支持，资金超过2亿元。

为炒货企业量身定制服务方案

每到岁末年初，老百姓对炒货的需求量会大幅增加，这也是炒货行业最忙碌的时期。要想抓住这个卖炒货的好时机，炒货企业就得在当年八九月份备足货。

天津蓝钻食品有限公司是王口镇一家从事坚果批发零售的企业，企业负责人王洪蕊说，今年由于原材料提前丰收，打乱了企业的资金使用计划。“我们当时定了澳大利亚一批货，急需用款，晚一天原材料的价格就可能会上涨。邮储银行天津分行了解到企业的情况后，第一时间向我推荐了‘炒货贷’，解了我们的资金难题。”

王洪蕊口中的“炒货贷”，是邮储银行天津静海区王口支行针对炒货行业推出的特色贷款产品。邮储银行天津静海区支行零售金融部经理单钰清说，自从“炒货贷”业务推出以来，对炒货企业购进原材料开展生产和销售起到了极大的推动作用。而且为了满足炒货企业备货期间资金需求量较大的情况，将“炒货贷”的额度上限设定为1000万元。

除了产品上的“精准匹配”，为确保炒货企业安心备货、开展生产，邮储银行天津分行在贷款额度、贷款利率、还款期限、还款方式上对炒货行业进行了“量身定制”。

邮储银行天津静海区王口支行客户经理郝志东家就在王口镇，她所负责的客户80%都是做炒货生意的。在与炒货企业的接触中，她早已摸清了这类客户的贷款规律——“炒货的季节性非常强，一般客户每年九十月份就要上货了，资金需求较大。有的资金缺口几十万元，有的近千万元。通常，他们过完年资金一回流就会把钱还上。80%的客户只用半年，有的就用4个月。”郝志东说。

针对炒货行业的资金需求特点，2023年，邮储银行天津分行将贷款额度从之前的300万元提升至500万元，今年，又将额度提高到1000万元，有效满足了企业资金需求。更令炒货企业称赞的是，还款方式采用按月付息，更加灵活方便，减轻了炒货企业的资金负担。

“互联网+金融”让客户不再等“贷”

炒货属于农副产品，价格跟着市场行情走。如果当年原材料种植面积少，或在炒货企业收货前遇到病虫害、恶劣天气，就可能减产。产量低了，价格自然就会高。所以，对于炒货企业来说，识别并抓住原材料价格风口十分重要。

抢抓风口，靠的是炒货企业经营者多年的经验，同时也对金融服务的效率提出了高要求。结合行业发展特点、客户经营需求，邮储银行天津分行在提升金融服务效率上做足了功课。

“现在只要在手机上点一点就能申请贷款，不到半小时资金就到账了。”天津市明一坚果食品有限公司负责人张明对邮储银行天津分行的快捷服务感到十分满意。

为了让炒货企业不再等“贷”，邮储银行天津分行还与天津农业融资担保有限公司合作，通过“互联网+金融”模式，实现了全流程无接触线上化金融服务，缓解贷款客户“用款急”的融资难题。

全流程服务“加码”富民产业

在邮储银行天津分行的持续支持下，王口炒货生产经营规模逐渐壮大，市场覆盖面逐渐扩大，产业聚集效应逐渐增强，对区域经济发展的拉动能力逐年跃升。现在，王口炒货贡献了王口镇80%以上的税收，王口镇也于2020年被农业农村部评选为“第十批全国‘一村一品’示范村镇”，打造出“中国北方最大的炒货基地”等多个金字招牌。

金融支持助王口产业做大做强，老百姓的“钱袋子”鼓起来了，但新的问题又出现了。不久前，邮储银行天津静海区王口支行行长带领客户经理在走访炒货企业的过程中了解到，每逢农历年底及新年年初，炒货企业资金大量回流，但是微信等方式收款额度有限，很多上下游的客户又不接受汇款的方式，“钱回来了却拿不到手”，这让企业非常着急。

针对这一情况，该支行立即结合邮储银行天津分行收单业务制订“一户一策”收款方案，降低客户成本的同时，增加客户回款量和有效使用率。方案一经推出，得到炒货企业的高度认可。

之后，该支行趁热打铁，理财经理上门为客户讲解资产配置方案，让炒货企业在资金闲置期间也能更大程度获取收益。

“金融支持，不仅要‘扶上马’，还要‘送一程’，让特色产业好上加好，让老百姓增产又增收。”邮储银行天津分行相关负责人表示。

随着市场环境的变化和消费者的需求变化，王口炒货站在了新的起点，设备更新换代、工艺提档升级、口味推陈出新、开展绿色转型……每一项都离不开金融的支持，邮储银行天津分行金融服务随之不断升级。“今年，我们已经申请为特色支行，从购买原材料、加工到包装、销售，全方位支持王口炒货。”单钰清说。

又到寒冬，王口镇的炒货香味更浓了。寒风凛冽中，邮储银行天津分行的工作人员正满怀热情地走街串户、进村入企，全力以赴呵护炒货企业发展壮大，全链条全方位助力“炒货之乡”的金字招牌擦得更亮。