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【记者手记】服务更专业、更灵活、更差异化


来源:中国银行保险报时间:2024-11-19 09:19

□本报记者 吴彬

金融租赁到底能为企业提供怎样的金融服务?记者在与金融租赁公司交流时了解到,作为银行信贷重要的有益补充,金融租赁公司可以为企业提供更加灵活和差异化的“融物+融资”金融服务。

金租公司在扩展业务时,一般会根据企业购买设备的资金需求,给企业提供占设备市场价格七八成的资金,企业自己出资两至三成,具体额度可以根据企业资金状况灵活调整,同时期限也可以根据租赁物的使用周期来协商。“有的企业资金比较充裕,现金流回收快,可能就只需要金租公司在3年内提供购买设备所需一半的资金,而有一些光伏电站的租赁合同期限更长,可以达到15年,这是根据设备的生命周期、使用周期和设备投资回收期灵活制定的。”江苏金租高端装备事业部副总经理牛长健说。

此外,还可以通过售后回租补充流动资金。“比如企业流动性出现问题,但是手里有设备就可以和金融租赁公司签合同,把设备卖给金融租赁公司,然后把设备租回去,所有权在金融租赁公司,设备也不需要挪动。我们综合考虑设备折旧的情况、企业的资质以及客户的需求来给企业提供资金支持。”牛长健说。

在实地走访过程中,记者了解到,江苏金租通过厂商租赁和重点区域直销的方式获客,业务布局工业装备、农业装备、工程机械、清洁能源、医疗设备租赁等十大领域80多个细分市场。“我们的客户经理就是聚焦某个行业,不仅懂金融财税,还懂行业、懂工艺、懂设备,注重培养人才的专业化能力。同时,我们还有一揽子的综合金融服务方案,提供10多种合作方式以及灵活多样的产品,为每个厂商提供不同的合同套系,实现千人千面。”江苏金租小企业二部负责人马成斌说。

记者从南京迅驰彩色印刷公司了解到,该公司进口的胶印机产值较高、保值性较好,折旧期限可达12至15年。“江苏金租在选择租赁物的时候会筛选一些保值性比较好、流动性比较好的设备来控制风险。”江苏金租党委书记、董事长熊先根向记者表示。据熊先根介绍,考虑到自身规模等问题,江苏金租选择与银行等金融机构展开差异化竞争。“从金融租赁行业的本源来看,不能绕过设备租赁;从国际视野来看,全世界的租赁公司绝大部分是服务中小企业;从区域禀赋来看,江苏经济比较活跃,小企业比较多,于是我们顺理成章地为小微企业提供金融服务。”关于未来的发展,熊先根表示,“对于金融企业来说,持续健康的发展更值得关注。持续健康的增长意味着增长速度不会非常亮眼,但是也没有太大的波动,业务增长比较健康,可以更好地控制风险。”