利安人寿总裁助理 仪德超

中国银行保险报网讯【记者 杨雨萌】

7月25日，利安人寿总裁助理仪德超表示，回顾过去45年来中国寿险业高速增长的历程，似乎存在两点偏差，一是对营销和保费增长的过分重视，二是对储蓄替代产品的过度依赖。

“在产品取向和业务结构上偏离了保险业的本源，所以只是一种高速度增长，面对新的市场环境和监管导向，要转型高质量发展，渠道端改革的阵痛是难免的，但势在必行。”仪德超说。

对于市场形势，仪德超认为，在经济低增长周期，寿险业务仍然具有很大增长潜力和空间。在监管新政引导和约束下，寿险公司的业务发展与渠道经营会走向稳健和分化。报行合一全面实行后，专业经代渠道的发展价值和潜力仍然存在。

寿险转型高质量发展中专业中介的出路在哪里？仪德超认为，保险专业中介渠道的出路在于产品保障化、缴费长期化、模式创新化、服务差异化。专业中介的发展方向和存在价值，不在规模在结构，不在储蓄在保障。

“现在保险消费的主体年龄结构已经到了80后、90后，生活方式完全线上化，传统代理人模式面对这一代人影响力非常弱，线上线下结合的形式更容易被他们接受，而且相对来说更有成本优势。”仪德超说。在产品同质化的背景下，竞争转向服务差异化，“保险+服务”的新发展模式需要供应商与渠道携手同行，共建互利、多赢、共好的新格局。

“高质量转型是个大课题，作为保险一线经营和销售人员来说，就是回归保障，回归长期，回归到以客户需求为中心，最重要的是坚持做难而正确的事，坚持到底，就终有所成、所获。”仪德超表示。