编者按：

“一片叶子富了一方百姓”。在浙江银保监局引导下，浙江银行业保险业创新信贷产品、扩大保险保障范围，护航白茶产业转型升级，为全面推进乡村振兴贡献金融力量。

□梅琳

今年“人等茶”

现在正是浙江各地春茶采摘和销售最繁忙的时节。在春雨滋润下，20多万亩安吉白茶陆续吐露青叶嫩芽，采茶工们的手指在茶树叶片之间来回穿梭。

在浙江安吉大山坞白茶有限公司，茶香弥漫整个生产车间。“今年用工充足，我们雇了1300个茶工。去年受气温和疫情影响，是‘茶等人’（等采茶工、等客商）。今年3月气温先高后低，加上阴雨绵绵，产量一时出不来，但茶品质好，所以是‘人等茶’；不过，采摘期会延长，产量将高于去年。”该公司董事长盛勇亮介绍。

销售总监陈李志是一位90后，他表示，“今年销售形势很好，来不及供货。”就在说话间，安吉一高端民宿已下了20万元订单，预付订金2万元。

“刚炒好的茶叶不等过夜就被经销商收购了，一两新茶都没有剩的。”安吉县递铺山脚河林场也出现了供不应求的现象。

在安吉白茶青叶交易市场，询价声议价声此起彼伏。“昨天售出100斤青叶，每斤350元。”今年26岁的施国天，大学毕业后回到家乡安吉县黄杜村，帮着父母打理茶园生意。

“今年，我们在‘一码四标一监制’品牌管理体系基础上，对安吉白茶生产服务应用系统在线上预约取标进一步优化。比如，按一亩茶山产30斤干茶量匹配交易额度，如显示绿码，说明交易充裕；如显示红码，则说明茶叶交易额度为零，无法再进行交易。”安吉县农业农村局党委委员、副局长陈婷介绍。

下好“先手棋”

采茶季是茶农一年中的黄金时间，关乎全年收益。

湖州银保监分局于年初即部署相关工作，指导金融机构加大走访力度，创新特色专项信贷产品，降低融资成本，扩大保险保障范围，护航春茶产业快速复苏。

安吉县、长兴县是湖州市安吉白茶两大主产区。安吉农商银行组建白茶服务小分队，深入重点产茶区，根据实际情况提供充足的资金支持和利率优惠政策；长兴农商银行推广“连续贷”“灵活贷”，优先安排种植大户、农业龙头企业等新型农业生产经营主体资金需求，在供销中心提供现场金融服务。

“2月初，我们就把授信、合同等事项提前做到位，以方便快速响应茶农茶企的融资需求。仅一周时间就完成8户1000多万元的放贷审批手续。”安吉农商银行溪龙支行行长黄伟介绍。

为降低茶农茶企经营成本，安吉农商银行对茶产区的茶农茶企在白茶销售旺季通过智能POS等收单设备销售茶叶产生的收单手续费予以减免，预计每个月减免手续费9万余元。

安吉县溪龙乡黄杜村万亩茶山上，采茶女工正采摘春茶。李杏/摄

政、银、担赋能茶产业

“这里总面积710亩，其中300亩茶叶。这100多亩是白茶，这60亩是黄金芽，还有水中白茶、金香叶……”安吉县递铺山脚河林场法人代表黄志强在其46年的农业生产经营中，一半时间与茶叶打交道。

2019年，黄志强与浙江农林大学合作香榧-白茶复合高效经营种植，实施套种模式，运用先进技术成果转化，减少地表径流、土壤侵蚀和水土流失。目前，林场年产香榧1万斤，实现了经济效益和生态效益双赢。

2022年10月，黄志强扩大经营范围，培育有机茶山，得到安吉农商银行以“政银担”方式新增企业循环贷款150万元的支持。

据悉，“政银担”是安吉农商银行与县财政局、农业农村局、产投集团和浙江省农担共同推出的特色信贷担保产品，采取财政补助，政、银、担风险共担的融资担保模式，为安吉从事白茶产业的企业和农户提供全产业流程融资、担保服务。

“这种模式降低了农户融资门槛，担保期限3年，担保费率仅0.8%，一年一缴，减轻了农户资金压力。”安吉县国信融资担保有限公司总经理胡鑫华表示。

保险保障提档升级

近些年，秋冬旱气候呈多发趋势，对茶叶产量和品质易造成损失。在浙江省气候中心的技术支持下，人保财险安吉支公司于2021年对“白茶低温气象指数保险”作出修订，在原低温保险责任基础上增加干旱保险责任。

“安吉小气候现象明显，险种修订后，农户可在全县范围自由选择气象观测点，根据省气候中心的大数据对不同站点的平均温度与茶叶历年损失比例的测算值来确定相应的费率。”人保财险安吉支公司分管农险副总经理康俊伟介绍。

3月10日，在安吉县农业农村局支持下，由县财政出资，人保财险安吉支公司、太保产险安吉支公司和中华联合财险安吉支公司共同推出“采茶工政府扶贫救助保险”，与中国人寿安吉支公司采茶工意外保险形成保障责任互补。安吉白茶协会全额出资为全县所有低收入农户投保了“采茶工政府扶贫救助保险”。

“工钱150元每天，包吃包住包路费，还有保险。”今年50岁，来自河南周口的张红芳希望采完茶后能和老乡们有机会继续留在当地打工。

“保险减轻了我们的后顾之忧，还成了我们招聘采茶工的‘加分项’。”自2015年起，黄志强连续8年投保白茶气象指数保险，累计自缴保费11.68万元，累计获得理赔款35万元。

向俄罗斯推广茶文化

近日，湖州市长兴水口瑞专茶场负责人林瑞专有点兴奋，他3年未见面的老朋友——俄罗斯莫斯科红场茶博物馆的一位客商要来湖州。“他是‘中国通’。之前每年采购10多吨红茶，都以人民币结算。”林瑞专说。

瑞专茶场面积303亩，主要品种为长兴紫笋茶和安吉白茶，年销售额1400万元左右。“去年受疫情影响，销售额减半。前天初试直播，1600元每斤的紫笋茶3小时卖了26斤。”林瑞专说。

林瑞专表示，为缓解采茶季流动资金紧张，长兴农商银行向瑞专茶场及关联企业发放“惠茗贷”300万元，制订“贴心贷”无还本续贷方案，新旧贷款无缝衔接有效缓解茶场及其链上企业的资金压力，降低了融资成本。

让“扶贫茶”变成“共富茶”

2018年4月，安吉县溪龙乡黄杜村党员主动向湖南省古丈县、四川省青川县以及贵州省普安县、沿河县、雷山县捐赠1500万株“白叶一号”茶苗助力脱贫攻坚。数年来，浙江茶叶专家团队多次实地指导当地茶农科学培育、种植、采摘、炒制茶叶。

与协作工程同步推进金融服务的安吉农商银行与贵州农商银行也因茶结缘，继2018年签订战略合作协议后，2021年双方在金融产品开发、信息技术交流、体制机制建设等方面进行全方位合作，安吉农商银行出资30万元成立“白叶一号”手拉手乡村振兴专项基金，为两地技术交流合作提供资金保障。

东西部金融协作有力推动了脱贫攻坚同乡村振兴的有效衔接。“安吉县政府为扶贫地的茶农提供兜底销售保障，今年，我们将‘扶贫茶’改称为‘共富茶’。”安吉中国白茶城工作人员介绍。

截至目前，安吉县累计向三省五县捐赠茶苗2885万株，种植面积7974亩，带动受捐地3146户11332人受益；产茶以来，受捐地累计采摘干茶2万余斤，产值超千万元，带动人均增收2000元以上。