□梅琳

不仅让企业出得去、订单抢得回，还要让企业在生产经营中无后顾之忧。

近日，浙江银保监局出台《关于强信心稳预期提升金融服务质效的实施意见》，围绕着力支持扩大需求、促进民营小微企业提信心稳预期等四方面明确十大重点支持领域；开展金融赋能助企、让利惠民、固链强企、要素保供、服务提效、政策触达六大金融服务行动，确保政策措施精准滴灌、直达快享。

让客户“一次都不用跑”

“3年没有去南非了，正在做一批8个集装箱、400多万元的货，计划4月回来，争取在复活节前再做一批夏天的货，回来后就准备做冬天的货。目前，生产基本恢复到疫情前的规模。”即将启程赴南非的嘉兴娜塔莎纺织品有限公司法人代表黄勇辉说。他自2019年圣诞节前回国后就因疫情一直未去南非，之前每年往返南非5次左右。

娜塔莎纺织品有限公司是一家出口纺织品、服装的民营小微企业，产品主要出口至非洲、南美地区，2022年出口量390万美元。

“我们年初发的一批货回款资金4月才到账，到时再做年底的货就来不及了。”年底的订单是做还是放弃，黄勇辉面临两难的抉择。

“之前，我们在服务企业时了解到企业对外贸易过程中的账期约为1-3个月，存在短期资金缺口，就为企业制定‘快贷（出口易贷）+网银e结算’综合服务方案，企业获得了335万元‘出口易贷’额度。这次在大走访中对接企业需求后，又为企业申请提额，由335万元增加至439万元，解决了企业临时贷款资金及汇率避险需求。同时给予贷款利率优惠，为企业节约财务成本12.24万元。”杭州银行嘉兴分行相关负责人介绍。

通过网银线上办理跨境收汇和出口融资提款，黄勇辉“一次都不用跑”，生产资金便有了着落。

黄勇辉这次去南非，计划把之前因疫情而中断的业务及订单量较小的客户重新联系起来。“先保证去年的量，再争取稳增长，三四月货款基本回笼，资金就充足了。”黄勇辉说。

异地同步，与时间赛跑

作为嘉兴市外贸出口龙头企业，浙江嘉欣丝绸股份有限公司（以下简称“嘉欣丝绸”）于去年7月起，连续三期派员到海外考察供应链基地、拜访新老客户，并取得海外营收逆势增长的亮眼成绩。

2022年12月，嘉兴市政府牵头组织百人“抢单团”的消息吸引了嘉欣丝绸的关注，并再次派员随团飞往日本，抢订单、抢客商双线齐飞。

为保障企业获得大量海外订单后能够有序进入生产和出口环节，嘉兴银保监分局指导金融机构制定细化举措和工作目标，主动对接“千团万企拓市场抢订单”行动，开展随团金融顾问服务。

几乎同一时间，光大银行嘉兴分行迅速响应，立即梳理参团客户名单，落实“一对一”对接走访，为“出海抢单”企业优化授信方案。

“这新增的4500万元授信让我们能够抛开顾虑、更有力度地开拓海外市场。”嘉欣丝绸相关负责人表示。

在欧洲保健食品及原料展览会（全球最大的食品配料展）上，浙江上方生物科技有限公司赴巴黎参展第一天，便与60多位海外客户进行了对接洽谈，达成意向成交额约1200万美元。

光大银行嘉兴分行主动上门了解企业金融需求，快速向企业提供4000万元人民币授信。去年末，2000万元人民币贷款已投放到位，主要用于企业向海外客户支付货款，切实解决企业在对外贸易中的资金需求，今年3月再次为企业提供2000万元人民币贸易融资，助力企业“无忧出海”。

支持小微拓展海外蓝海

台州市椒江区作为国家级化学原料药出口主阵地，是全球知名原料药采购的“超级市场”。去年底，多家药企客户由当地政府牵头组团出海参加世界制药原料展览会，3天时间达成意向成交金额4200万美元。

订单抢来了，生产保障所需资金却是摆在眼前的突出问题。

农行台州分行根据台州银保监分局提出的健全银企对接机制，加强政策沟通解读，解决企业问题困难的要求，主动对接出海企业，提供超过3.5亿元人民币的流动支持，并通过贸易便利化措施和本外币跨境资金池等产品，优化企业跨境资金的整合和调配效率，为行业龙头企业抢单国际市场、拓展新蓝海提供了有力支撑。

在众多出海企业中，民营小微企业的金融需求表现尤为迫切。为帮助企业抢订单、拓市场、解难题，金融机构也是八仙过海，各显神通。

“多亏了银行这笔专项贷款，缓解了我们在用工、原材料购买等方面的资金紧张情况。这批新订单终于能够按时顺利交付了！”台州昂泰机电有限公司（以下简称“昂泰机电”）负责人许永志如释重负。

昂泰机电是一家从事电机、水泵、切割机、空压机等制造和贸易进出口业务的小微企业。2022年12月，该公司在埃及、卡塔尔、阿联酋等国家开展拓市招商。不仅成功挽留了原先将要流失的订单，还额外收获了一批新订单。

“了解到昂泰机电的情况，我们主动为企业增加了500万元人民币专项贷款资金。”温岭农商银行客户经理钟昊介绍，“为助力小微企业走出去抢单，我们还在结汇点差、业务交易手续费等方面继续实行较大幅度的减费让利。”据了解，仅2022年，该行为昂泰机电在汇率优惠上就节约近2万元人民币。

自“千团万企拓市场抢订单”行动以来，温岭农商银行“一对一”为企业量身定制金融支持方案，推出“关贸E贷”“区块链秒贷”“外汇速贷”等线上融资产品，共发放贷款4000余万元人民币，同时积极发挥“外汇宝”作用，支持小微企业汇率避险，实现“零资金负担，零成本锁汇”。