□记者 姚慧

邮储银行临沂市分行聚焦乡村振兴重点领域和重点服务主体，深耕“三农”金融沃土，加大涉农贷款投放力度，全力打造“三农”金融线上线下有机融合的核心优势，构建“三农”综合服务生态圈，加快推进“三农”金融发展质量变革、效率变革、动力变革。

“农耕贷”铺就村民致富路

短短数年时间，从几十亩地发展到7000亩耕地，种植到收割实现了大规模机械化，山东省临沂市临沭县宋氏家庭农场的经营者宋学平一步一个脚印，走上致富路，也成为临沭县的种粮大户，拥有7000亩耕地，主要种植小米和水果花生等粮食作物。而谈起他的创业之路，宋学平话语中经常都会提到邮储银行。

“邮储银行是农场发展的见证者，也是参与者，我和农场能有现在的发展离不开邮储银行的资金支持，尤其是遇到难题和困难时，邮储银行总能雪中送炭，解了我们承包户的燃眉之急。”宋学平说，这些年以来，在邮储银行的支持下，农场的耕地面积逐步扩大，同时陆续添置了播种机、收割机等设备，实现了从种植到收割的大规模机械化。

回想起去年秋收时的连绵秋雨，宋学平至今仍心有余悸。因受极端天气影响，去年秋季阴雨绵绵，农业生产严重受挫，“种地还是看天吃饭，一遇上三到四级风，谷子就容易倒伏，要雇人尽快收割，那段时间我晚上愁得都睡不着觉。”为尽快完成秋收，把损失降至最小，宋学平决定增置大型收割机器，再加上粮仓扩建，一时在资金上犯了难。正在宋学平为资金发愁之际，邮储银行临沭县支行为其发放了具有无抵押优势的“农耕贷”95万元，帮助宋学平再次解决了资金短缺难题。

在2021年下半年，邮储银行临沭县支行响应政府政策，强化同临沭县农业农村局联系，加强与山东省农业发展信贷担保有限责任公司（以下简称“山东农担”）合作，致力于解决农户无抵押、无担保的难题，创新推出“农耕贷”，同时还享受着贴息政策，给农户带来实实在在的优惠。

邮储银行临沭县支行副行长韩雷表示，为了让普惠金融产品惠及更多农户，该行组织客户经理入村入户认真讲解农担的贴息政策，现场指导山东农担“客户直通”小程序的贷款申请，提供现场接单、对接服务，并通过镇村公开栏、明白纸、微信群、高音喇叭等多种形式进行“农耕贷”惠民政策宣传，达到家喻户晓、人人皆知、指导到户的效果。截至目前，该行已通过各镇街经管站共同推动，共计召开推介会9场，投放宣传海报300余份（张贴各村宣传栏）、宣传折页8000张。受理“农耕贷”意向客户236户，发放“农耕贷”288户，金额3100万元，并且通过宣传推广相关做法，全市投放“农耕贷”2.15亿元。

除了“农耕贷”的推广，本着服务乡村振兴的理念，邮储银行临沭县支行还推出了“海关贷”“柳编贷”“蓝莓贷”等具有地域特色的金融产品。下一步，临沭县支行还将进行农村信用体系建设，普及金融知识，实现整村授信，将客户纳入信用体系，获得纯信用贷款，进一步降低农户贷款成本。

邮储银行临沂市分行客户经理在授信农户（中）处走访。李洁/摄

推广“金种子”贷款

金融是经济的血脉，实施乡村振兴战略离不开金融力量的支持。近年来，邮储银行临沂市分行始终坚持服务“三农”的总体要求，立足地方经济社会发展实际，深耕农村金融责任田，积极探索服务乡村振兴、发展“三农”金融新路径，积极发挥点多面广的网点优势，推出“金种子”产业集群开发战略计划，加快推进农业现代化，持续加大新型农业经营主体的支持力度。截至今年2月末，全市涉农贷款余额达到126.29亿元，年增2.74亿元，有力助推了沂蒙乡村经济的发展。

精华3号、垦稻88、精华2号……这是临沂播乐农业科技有限公司仓库里的各种稻种，这些稻种即将分批发向黄淮海地区。

该公司是郯城县唯一一家拥有自主研发稻种资格的企业，企业负责人张华从事稻种研发20年。20年间，精华系列水稻种历经上百次改进、培育，获得了种植者的认可，市场占有率也逐年提升。这一成绩的取得既是我们科研团队夜以继日工作的结果，也是邮储银行资金灌注的成果。农户丰收的秋收季节，对张华来说却往往被资金周转困难搞得焦头烂额。

4000亩的稻种在种子繁荣基地等待收割，加工中心、烘干中心同时运作都需要资金，扩大厂房，增设烘干机、喷灌机等农机设备更是苦于资金缺口。就在张华一筹莫展之时，邮储银行郯城县支行客户经理带着“金种子”贷款政策找到了张华。

邮储银行郯城县支行副行长刘岩告诉记者，该行在进行“金种子”贷款集中营销过程中，了解到张华有贷款需求，便当即与其联系，为其提供了“金种子”极速贷96万元，以解决他的资金需求。下一步，该行将结合“金种子”产品，为其增加授信额度至200万元，并规划推出科技成果贷款，进一步为金融支持科技成果转化保驾护航。

根据郯城县政府将高标准农田建设作为贯彻落实国家“藏粮于地、藏粮于技”战略和乡村振兴战略的重要举措，邮储银行郯城县支行积极发挥点多面广的网点优势，积极响应乡村振兴战略，推出“金种子”产业集群开发战略计划。去年，经过该行与农业农村部门、山东农担、市邮储银行进行汇报沟通，整合出了包括“农鲁惠农贷”“金种子极速贷”“金种子农贷通”等三款涵盖担保、抵押和信用的金融服务产品，商户可根据需求和经营情况进行选择使用。方案制定后，邮储银行郯城县支行根据地域，对种子商户进行了分片，客户经理分组分片包干，集中营销，利用一个月左右的时间对所有商户进行了一次全覆盖式的大走访，单独制定涉及农资、粮食收购、种业公司信贷方案及年度投放目标，加大绩效考核力度，增加“金种子”贷款考核权重，同时不断提升精细化、科学性和精准度。对“金种子”贷款LPR给予50BP减点支持。

截至目前，该行走访客户280余户，已发放贷款52户、金额3720万元，储备意向客户37户，授信金额约1800万元，将专属金融政策送到每一户商户的身边。