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寿险电销行业销售人力减少18.7%

来源:中国银行保险报时间:2022-03-23 07:58

□记者 房文彬

3月21日,中国保险行业协会(以下简称“保险业协会”)对外发布《2021年度寿险电话营销行业经营情况分析报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2021年寿险电销行业销售人力持续下滑。截至12月末,总销售人力为52307人,较2020年底减少18.7%。

规模保费继续下滑

2021年共有21家人身险公司经营寿险电销业务,其中,中资公司12家,外资公司9家,占比分别为57%和43%。从规模保费来看,寿险电销市场仍由中资公司主导,其市场份额为73.1%;外资公司市场份额为26.9%。中、外资市场份额与2020年基本保持一致。

2021年,寿险电销行业累计实现规模保费123.3亿元,同比下滑9.3%。从规模保费增速情况来看,2021年有5家公司实现规模保费正增长,较2020年增加了3家,其中,国华人寿和中宏人寿两家公司规模保费增速较快,达80%以上。从月度情况来看,受各公司开门红影响,1月份寿险电销行业经营情况最好,规模保费达成21.4亿元。

2021年,寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为66.6%、78.3%和93%,与2020年相比,前三大公司的市场份额略有下降,前五大公司和前十大公司市场份额均有所上升。排名第一的平安人寿累计实现规模保费61.6亿元,市场份额达到50%,较2020年提高了0.5个百分点,与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.1%的市场份额。排名第三至第五位的公司,市场份额在5%-7%之间;排名第六至第十位的公司,市场份额在2%-5%之间。

从规模保费排名前十位的公司情况来看,平安人寿和招商信诺人寿已连续5年稳居前两位;排名第三至十位的公司名单与2020年保持一致,但名次和各自市场份额与2020年相比略有变化,其中,太平人寿排名自第五位升至第三位,北大方正人寿排名自第九位升至第六位。

年金保险保持平稳增长

2021年,寿险电销产品结构持续调整。年金保险累计实现规模保费70.5亿元,同比增长10.7%,占比为57.2%,仍为主力险种。人寿保险实现规模保费22.7亿元,同比下滑20.6%,占比为18.4%,同比下降2.6个百分点。健康险实现规模保费18.1亿元,同比下滑32%,占比为14.7%。意外险实现规模保费12亿元,同比下滑29.8%,占比为9.7%。

自2019年起,在寿险电销其他险种增长乏力的情况下,年金保险保持平稳持续增长。