众安科技总经理助理 田海江

中国银行保险报网讯【记者 于晗】

12月28日，在由《中国银行保险报》主办，i云保、小雨伞保险经纪、大童保险服务、水滴保险经纪协办的“2021中国保险中介高质量发展峰会”上，众安科技总经理助理田海江表示，保险中介公司正逐渐涌现出四种不同的发展类型。

一是专业型公司。该类型的公司往往拥有丰富的用户基础，长期经营线下代理人为主的人身险业务，积累了丰富的客户资源。有着优异的产品议价能力，对于产品定制化的需求也非常高。不过，随着客群的演进以及新的营销方式的出现，很多传统的科技基建并不适应新一代的代理人展业，如何实现线上线下一体化的客户触达，包括如何通过数字化提升运营效率，逐渐成为专业型保险中介公司的痛点。

二是资源型公司。该类型的公司往往背靠股东资源，有很好的场景资源优势，但由于往往经营法人业务、团财业务，在转型人身险业务以及线上线下融合业务时，可能会受制于母公司，在科技投入等方面会略有不足。

三是科技型公司。该类型公司往往拥有互联网公司股东的流量优势，具备强大的产品定制能力，对于深耕某一场景进行高频、碎片化的保险营销很有经验。但是该类型公司往往对高净值客户群体以及业态变迁的把握不足，在拓展传统的人身险业务时会遇到一系列问题。

四是潜力型公司。此种类型的公司在面对产品对接、人员对接、财务对接以及信息安全等问题时，具有较高的敏感度。但该类型的公司的核心痛点是满足监管的刚性要求，往往还没找到自身的资源禀赋和护城河。

总结行业的发展，田海江认为，未来，中国的保险中介公司在数字化进程中将普遍面临三大挑战，一是更加严格的监管环境、二是更加激烈的竞争环境，三是全行业统一的转型。为此，保险中介公司要把握市场机遇，不断强化自身护城河与核心能力。