小雨伞保险经纪创始人兼执行董事 光耀

中国银行保险报网讯【记者 谭乐之】

12月28日，在由《中国银行保险报》主办，i云保、小雨伞保险经纪、大童保险服务、水滴保险经纪协办的“2021中国保险中介高质量发展峰会”上，小雨伞保险经纪创始人兼执行董事光耀表示，中国寿险业正进入转型阶段，目前有三大趋势。

第一个是用户趋势。“我认为市场的一个大趋势是从卖方市场逐渐向买方市场过度。”光耀表示，从小雨伞保险经纪自身来看，近年来，小雨伞平台上投保人的平均年龄是33岁，即1988年左右的年轻人。当初只买简单产品的人现在也开始购买一些复杂的产品。不仅如此，当下许多客户倾向也发生了变化，不再倾向于从身边人购买保险，而是自己去参与测算，看产品的性价如何。

第二个是产品趋势，保障型与储蓄型趋于分离趋势。寿险业务会有向左走和向右走两个方向，向左走即偏健康险方向，主要提供保障型产品；向右走则偏向寿险方向，主要提供终身寿险和年金产品。商业保险公司提供保障型产品的时候，要考虑和医保、惠民保之间关系。

光耀认为，商业保险对于医保是很好的补充，开发保障型保险产品一定要了解医保的政策。从数据来看，2020年整个医保支付金额是商业保险陪付金额的近十倍，通过商业保险公司赔付的医疗花费还较低，商业保险还有很大成长空间。

第三个是科技趋势。光耀认为，目前的时空场景下平台和个体的关系在重新调整，这可以给保险行业的个体一定空间，将其IT化、流量化、专业化。此外，产品迭代速度加快和持续数字化也是需要关注的问题。