永达理保险经纪董事长 吴永先

中国银行保险报网讯【记者 房文彬】

12月28日，在由《中国银行保险报》主办，i云保、小雨伞保险经纪、大童保险服务、水滴保险经纪协办的“2021中国保险中介高质量发展峰会”上，永达理保险经纪董事长吴永先表示，过去传统的保险销售第一阶段定位是产品营销，第二阶段定位是理财规划，未来将是提供保险综合服务。

吴永先表示，随着物质发展、技术进步，人们对产品的需求也将不断提高，这就倒逼保险业要做好产品，做好服务升级延伸。下一步，永达理将深耕养老服务。虽然目前泰康的模式是一个高峰，但对于中小保险公司而言，共同打造一个养老平台为社会服务也是一种思路。

作为专注养老市场10年的保险中介公司，永达理认为老年人的痛点主要为三点，即孤独、没价值、缺乏身体及财富的安全感。

如何给他们安全感？吴永先认为，健康享老存在三大矛盾。一是高品质享老生活的需求与支付意愿不足之间的矛盾；二是高品质享老生活的需求与支付能力不足的矛盾；三是高品质享老生活的需求与高素质护工不足之间的矛盾。

吴永先表示，解决老年人支付意愿不足的问题，需要保险机构设计、销售符合老年人需求的保险产品，创新健康养老服务。另外，成立慈善公益基金会，用时间银行、区块链等技术，建构“共享服务“模式，例如富裕人群投保享受养老服务，不富裕人群做义工换取积分，享受无差别养老服务。