横琴人寿董事长 兰亚东

中国银行保险报网讯【记者 谭乐之】

12月28日，在由《中国银行保险报》主办，i云保、小雨伞保险经纪、大童保险服务、水滴保险经纪协办的“2021中国保险中介高质量发展峰会”上，横琴人寿董事长兰亚东认为，保险中介的变革与重塑，有4个战略性思维需要关注。

第一是开放的平台思维。时至今日，在中介业务和中介市场中，开放的平台思维已是主导，任何试图“画地为牢”、独自打造封闭生态的思维已难以为继。

第二是包容共生的生态思维。行业最终落脚点是消费者利益保护和行业价值的长期增长。保险公司作为产品的供应方，保险中介作为产品的销售和服务方，新型康养机构、健康管理机构作为跨界参与者，所有市场参与者都有其独特价值，任何一方试图“通吃”是不现实的，只有包容共生的生态思维才有助于行业共同渡过即将来临的寒冬。

第三是柔性的渠道策略思维。今日市场变化之快，任何一家市场主体都需要柔性的渠道策略。面临新的市场机会，产品的获取成本、边际收益、资本金消耗、责任准备金覆盖率等是必须考虑的要素，且必须在基本有把握的前提下来反向定制渠道组合策略。

第四是责任共担和利益共享思维。所有市场参与者都要承担平台责任，更要承担行业责任和社会责任。从业者的职业尊严、社会形象是靠我们共同打造，长期主义的跨周期价值创造理应成为我们在新常态下应该拥有的思维。