□卜娣娣 记者 姚慧

寒冬时节，山东省微山县昭阳街道后学南村产业园的蔬菜大棚里生机盎然，成熟的西红柿挂满枝头。近年来，微山农商银行持续开展贷款营销活动，结合客户经理驻村办公，让广大农户进一步了解到该行的贷款政策和办贷手续，不少农户在该行的大力支持下搞起了蔬菜大棚种植。

银行工作人员走访西红柿种植户。银行/供图

西红柿成为致富果

后学南村位于微山县昭阳街道辖内，道路崎岖，交通闭塞。年轻人纷纷外出打工，村里留下的多是老人和小孩。后学南村成了名副其实的“空心村”。村里之前以种植玉米、小麦为主，经济发展不起来。

怎么才能带动村民致富呢？“俺村这一带，土层深厚、疏松肥沃、保水保肥能力强，特别适合像西红柿这样根系发达的农作物生长，种出来的西红柿皮薄、肉嫩、甜度高。”后学南村党支部书记说。村里决定种植西红柿，并多次到山东寿光、菏泽等地学习考察。

在政府帮扶和微山农商银行“整村授信”支持下，该村因地制宜，搞起了大棚西红柿种植。在推进产业园发展过程中，后学南村还通过“金融+龙头企业+基地+合作社+农户”的模式，以土地入股分红、订单合作、入园务工等方式，拓宽农民增收渠道。

发展特色种植业，一个大棚年收入5万元左右。如今，后学南村西红柿种植已形成规模，村里80%的人都参与到西红柿种植产业中，红彤彤的西红柿成为了村民的致富果。

“多亏了农商银行的贷款”

“我是村里第一批种植西红柿的，多亏了农商银行为我们家办理了10万元的贷款，解决了我的后顾之忧。农商银行解决了咱老百姓贷款难、贷款贵的问题。土好、苗好、技术好，农商服务更是好，是俺这里种植西红柿致富的秘诀。”正在大棚里干活的农户于宝贵说。光有得天独厚的地理优势还不够，微山农商银行的工作人员还带着专家到棚里，到田间地头，对村民进行指导，帮他们引进一些新的品种，把新的技术、新的理念带到西红柿种植户身边。西红柿成为了该村的“金字招牌”。

“俺们村的西红柿，那是远近闻名，十里八乡都叫得响。这一切还得感谢农商银行的‘鲁担惠农贷’。”农户种明明骄傲地说。今年，他在微山农商银行办理了20万元的“鲁担惠农贷”，把西红柿种植范围扩大到了20多亩。眼瞅着这一茬西红柿又到了收获的季节，可他一点也不愁销路。通过统一品牌打造、统一销售带动，园区每年往长三角地区销售西红柿3万多吨，实现了产供销一体化，解决了农户的后顾之忧。

在微山农商银行的支持下，后学南村不断加大特色农产品的培育力度，持续优化农业产业结构，聚点成线、连线成片，推动特色农业向规模化、标准化、绿色化、品牌化迈进，实现农业由增产导向转向提质导向，带动了广大农民增收。

增强百姓金融服务获得感

西红柿种植基地不断扩大种植规模，带动了周边多个村的近百人就业。而且，技术好的果农还主动分享自己的种植方法，帮助周边村民。“西红柿的种植规模越来越大，不仅收益高，而且还能就近干活，日子越来越有奔头了。”村民种法花乐呵呵地说。要念好“致富经”，离不开强势产业，该村通过政府引导、金融助力、企业带动、农民参与的方式，不断提升西红柿种植品质，实现西红柿产业提档升级，让传统农业焕发新生机。

近年来，微山农商银行充分结合各村实际，坚持“科学谋划、因地制宜、分区划片”的原则，积极推行客户经理驻村办公，统一为客户经理制作驻村办公工作牌，标注办公时间地点，在便于服务的中心地带设立办公服务点，面对面、多频次营销；在人流密集区及村委公示栏公示驻村客户经理姓名、联系电话，在各村微信群发放电子名片等详细信息，让村民充分知晓、方便办理各类金融业务；全力打造“支行行长—客户经理—柜员”三级联动服务营销体系，全方位、多角度为村民提供金融服务。创新“五日工作法”实施错时网格化营销，以“上门宣传、上门营销、上门办业务”方式主动走访服务；扎实开展整村授信再提升活动，围绕“集中评定、整村授信、增强体验、批量获客”，大力推广“信e贷”和家庭贷。通过提前审核、评级授信，缩短农户办理业务的时间，降低申请贷款难度，确保农户只要有信贷需求、符合信贷条件，就能及时获得信贷资金，增强老百姓的金融服务获得感。截至10月末，该行累计发放各项贷款74.98亿元，较年初新增11.26亿元，增幅17.67%；其中涉农贷款余额57.35亿元，较年初增加8.81亿元，涉农贷款占比76.48%，发放“鲁担惠农贷”347户，贷款金额1.11亿元。目前，已在371个村庄开展了整村授信，新增授信8152户、7.19亿元，用信3631户、3.06亿元。